思维之如何做好活动复盘

以双11活动为例，将整个活动复盘分为 总体运营、 价格区间和 折扣区间。

1. 总体运营

主要关注销售额、售卖比、UV、转化率等指标。

• 销售额可以和预期目标做对比
• 售卖比可以对库存进行优化
• UV和转化率可以选出销售较好的商品

2. 价格区间

• 可以对本次活动的价格结构有一个整体的了解。
• 可以为下次活动提供决策依据

把数据按照价格维度来拆解，比如拆成$(0,100],(100,200],(200,300],\cdots ,(1000,\infty )$等，然后对比各个价格区间内的指标，再看好的价格区间内的商品的指标的对比。

3. 折扣区间

类比价格区间，可以对本次活动的折扣进行拆解。