老大说让研究研究ASO，于是乎有了这篇总结~
可能有些地方认知还不够，是凭自己想象力瞎掰的，有问题请指出~
一、ASM 笔记
（1）苹果提供两种形式的ASM
- Apple Search Ads Basic 按每次安装付费
- Apple Search Ads Advanced 每次点击付费
（2）好像是需要按月设置预算
（3）广告的格式：有多种，会显示为其中一种，具体取决于用户使用的设备，以及针对具体搜索查询和用户而言效果最佳的显示方式。
（4）广告是否展示的影响因素： app 与搜索查询的相关度、你的最高每次安装费用以及其他因素。
（5）预算增加立即生效，预算减少将在下个月的第一天生效
（6）信息中心里会建议你出价，代表竞争环境？（从自己开发者后台看到的现象不同品类的建议出价不同。同一品类或相近品类建议出价一毛一样。不过都很贵，大概是通常买量价格的2倍+）
（7）安装定义：在 30 天转化时间范围内，用户设备中下载和重新下载你的 app 的总次数。该时间范围从用户与你的广告进行互动开始，到安装 app 结束。
（8）优化Tips
- 排除限制广告追踪用户（目的是为了报表里的结果排除限制广告追踪的用户数据的干扰）
- 新老用户分开推广 老用户点击率比新用户高15% 且更便宜
二、ASO笔记
- 文本方面：标题、副标题、关键词、开发商字段、应用描述。
- 数值方面：下载量（购买数）、好评量（好评数）、DAU、留存率、使用时长、付费转化、详情页下载率、搜索量、搜索结果点击率。
- 其他方面：历史推荐次数、开发商质量（巨头、大厂、央企）、应用更新周期、应用/账号有无违规行为、是否是马甲，情节是否严重，App的内容是否雷同，质量情况，App品牌度，icon是否美观大气，详情页图片，视频是否呈现亮点，产品类型是否苹果比较认可。
- 其它tips
- App名称应简单易记、体现功能、独具特色。2~4个汉字或1~3个英文单词
- 对App名称做更好的阐述
- 能体现新功能和差异性
- 通俗易懂一句话
- 最重要的关键字、冲排名的词、标题词和字符可以重复
- 产品类主副标题不超过10个字，游戏类主副标题不超过8个字
- 注意主标题添加产品名称，副标题可以活泼一些
- iOS12副标题占有搜索权重，应重视，副标题应突出App产品独有特色
- 澳大利亚英文、英国英文和美国英文，主副标题可写核心行业词，但注意通顺
公众号推荐：蝉大师
三、Sensor Tower后台关键字功能
感觉SensorTower后台这个功能貌似是比Appannie全一些...
1.关键字排名：显示你所选的app在你所选的时间段内，你所选这堆关键词的排名趋势（好像绕口令...）
2.关键字概述：你所选的这堆关键字，整体排名情况。（虽然它标题写的是所有关键字，但底下显示的是你选的那堆关键字的情况）。
所以如果想看你的app所有涉及到的关键字的排名情况，要把你app的所有关键字都加到你的关键字tracker库里（这个操作太反人类了，难道有什么便捷的操作我没发现T T）。
3.关键词下载量：所有关键词的下载量及占比。
这个表里是所有关键词的，能看到你的app或者竞品app带量最大的词都是哪些。
有个疑问，ASM带来的下载量会包含在这个表里么？
4.关键字优化：把你当前的关键词列表或者你打算用的关键词列表输入进去，它会自动给你一些建议。
5.关键字研究：输入关键词，它会自动显示出这个词的搜索结果，以及如果你的app关键词列表加入这个关键词后，进入搜索排名前10的概率预测（这个功能感觉有点意思）。
5.关键字建议：添加你的种子关键词，把跟你app相关的关键词权重增大，它会给出一些建议的关键词。
5.关键字间谍：可以对比你的app和竞品的app关键词覆盖差在哪里
6.搜索广告：查看某关键词下的竞价展示分布
四、总结
扒了扒几个游戏在美国的关键词买量情况，大概买的关键词是以下几种类型：
1.品牌关键词
2.竞品关键词
3.流行歌手名字(这都可以？？)
4.开发商名字、竞品开发商名字
5.榜单上游戏名、以前的经典游戏名
6.行业名字（io、paint）
7.拼词、相关词（比如tiktok可能它就会买"tik" "tok"）
8.其它语言同类型游戏（比如在美国买"贪吃蛇大作战"）
9.学到想到再补充......
五、一些疑问
1.ASM带来的下载量数据是否会包含在SensorTower的下载量分布表里？
2.为啥ASM会比平常渠道买量贵这么多？因为质量好 ？
3.为啥苹果要做CPI和CPC两种方式？优缺点各是啥？转化率？
4.如何衡量ASO优化的结果？看优化前后关键词覆盖量？自然量增幅？转化率？版本、市场环境等的影响很多，咋就能确定是ASO的影响呢？
希望能有大佬解惑~嘻嘻~
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