【深度剖析】三一重工的数字化转型（上篇2）

在数字经济持续发展的背景下，企业数字化转型方案成为实现转型的关键。不同行业内的企业因转型动机和路径的差异，其转型成效也各异。三一重工作为机械制造行业的领军企业，较早地实施了数字化转型，并积累了丰富的经验。本研究选取三一重工作为案例，通过梳理相关文献，对其数字化转型路径进行了系统梳理，并分析了转型成效的影响因素。研究采用了十年的数据，对比了转型前后四大能力的变化，并结合经济附加值这一综合业绩评价方法，对财务指标进行了分析，随后进行了非财务指标分析。最终得出结论，并提出了相应的对策建议。分析表明，三一重工主要从销售、制造、运营等关键领域着手数字化转型，包括建立产销存一体化系统、智能制造系统、客户专属平台、共享工作系统以及人才培养等具体措施。通过这些措施，企业提高了生产效率，降低了成本，加强了创新研发，并有效防范和控制了内部风险，从而提升了运营管理和核心竞争力，创造了附加价值。

总体而言，三一重工在数字化转型方面取得了提高效率、降低成本、加强研发创新和改善内控管理等多方面的成效。尽管在近两年行业调整期面临挑战，三一重工依然坚持实施三化战略，赢得了行业的信任和客户的依赖。然而，在线上营销模式、研发投入、负债结构、现金流和应收账款管理等方面，仍存在一些待解决的问题。本研究旨在通过对三一重工数字化转型的深入分析，引导企业思考在第四次工业革命与第三次能源革命交汇的超级技术窗口期，如何进一步把握发展机遇，并为同行业其他企业提供探索性的建议。

作为装备制造行业的佼佼者，三一重工的数字化转型受到了业界的广泛关注。作为行业内首批接触并实践数字化转型的企业之一，三一重工的转型经验不仅成功，而且积累了丰富的理论与实践，为其他制造业企业的数字化转型提供了可借鉴的范例，为企业数字化转型贡献了宝贵的智慧。

本文是领信咨询聚集集体智慧创作的关于三一重工数字化转型的长篇案例分析，共分成上篇、中篇、下篇三部分。

上篇主要介绍三一重工企业概况和转型动机。

中篇主要介绍三一重工的转型过程。

下篇主要介绍三一重工的阶段成效和案例启示。

【注意：】我们工再次强调，数字化转型是一个持续的过程，我们研究的所谓“成功案例”均指当前情况下的阶段性成功案例，仅供当前各位专家学者和企业高层管理人员、企业数字化先行者参考。

第二章 转型动机

21 世纪初期，很多中小企业加入工程机械行业的队伍中，使得行业集中度变低，行业下行趋势让中小企业无法继续生存，但高端企业依旧持续发展，并占据越来越多的市场份额，这时的集中度也有所回升。随着制造业行业的不断发展，行业内产品种类重叠，利润空间变小，如何破解这些难题，就成了行业内龙头企业们急需着手的要务。顺应数字化技术的发展，数字技术的应用便成了提高核心竞争力的第一抓手，企业们纷纷抢占先机，利用数字化技术加强产品和服务的质量。行业中的头部企业纷纷行动起来，如卡特建立了数字化运营系统，用以收集产品数据、业务数据，协助企业做出重要决策；小松将数字化技术应用到施工环节，能够在施工环节中提出解决方案；徐工机械和中联重科把数字化技术用于产品和销售服务的智能化发展之中。

全球制造业竞争格局在2020年代发生根本性变革，德国工业4.0与美国工业互联网战略加速落地，卡特彼勒等国际巨头通过数字化构建技术壁垒。三一重工作为中国工程机械领军企业，2016-2020年行业低谷期净利润波动达28倍，暴露出传统模式抗风险能力不足的致命缺陷。三一重工集团决策层提出"数字化是生死存亡之战"的战略判断，将数字化转型定位为突破"大而不强"困局的核心路径。数字化转型已成为三一重工应对行业变革、实现可持续发展的核心战略选择。

2.1三一重工数字化转型的挑战

三一重工作为中国工