项目盈利模式分析报告

软件实例

软件名称免费服务内容付费模式付费扩展服务
ONES项目的任务及需求管理; 测试用例管理;知识库管理; 可支持最多30人的团队管理公有云版:30000-1326800/年; 私有部署版及高可用版可咨询报价可支持30-1000人团队的管理,根据人数以及服务需求调整价位
日事清人员沟通;员工管理;日程安排;笔记与云;工作计划;可支持最多10人的团队管理专业版:149/人/年;企业版:249/人/年;旗舰版:499/人/年;专业版:免费版所有功能;office在线编辑; 高级应用;导出功能。 企业版:可支持人数人数不限;专业版所有功能;权限自定义;查看同事日程功能;计划、文集分组功能;计划高级功能。 旗舰版: 企业版所有功能 ;自定义任务类型 ;自定义公司角色。
worktile敏捷研发管理;测试管理;知识库管理;支持任务、日历、文件、话题、文档、统计功能;可支持最多25人的团队管理团队版:5999/年;企业版:399/人/年(100人以内),299/人/年(超过100人部分);199/人/年(超过300人部分)团队版:拥有免费版所有功能;支持消息、项目(含敏捷模板)、日历、网盘、简报等功能;企业版:拥有团队版所有功能;可支持人数不限
Joywok即时通讯;视频会议;项目管理;任务管理;时间管理;最多可支持20人的团队管理超过20人部分:0.8/人/天可支持人数不限
Forecast.it无免费版,但可以免费体验30天85美元/月项目计划和管理;成员管理;自动可视化报表;自动分析项目数据流; 项目和人员数量不限
TAPD看板;维导导图;在线文档;统计;企业微信集成;可支持人数不限疫情期间免费使用专业版:需求管理;组织架构管理;迭代管理;缺陷管理;自定义工作流;自定义字段;报表;代码关联;企业版:拥有专业版所有内容;DevOps流水线;测试计划;测试用例;发布计划;发布评审;甘特图;任务管理;工时管理;

服务内容总结

项目管理
  • 支持多级需求管理
  • 多迭代规划
  • 多泳道任务板
  • 支持工时登记与统计
  • 支持多种统计报表
  • 支持移动端
  • 支持自定义通知
  • 任务关联
  • 自定义任务工作流
  • 自定义任务属性表单
  • 甘特图跟进进度
  • 用量限制
软件测试
  • 树状结构组织用例
  • 规划测试计划,记录执行结果
  • 标记测试计划的阶段、轮数
  • 多人合作执行测试计划
  • 用例执行结果转缺陷
  • 权限管理
  • 批量操作测试用例
  • 测试计划自动生成测试报告
  • 多维度数据统计
  • 全属性的用例筛选器
  • 用量限制
知识库
  • 树状页面结构
  • 页面支持多种元素及关联页面
  • 支持页面模版
  • 拖动页面编排目录
  • 自动保存草稿
  • 插入图片、附件、超链接
  • 插入 Project 数据报表
  • 记录、回滚页面历史版本
  • 用量限制

盈利模式

总体简介

如今主要有两大类软件盈利模式,一类是通过销售软件使用授权来获得收入;另一类是通过提供服务来收费。服务销售中又有两种方式:一是提供软件咨询/外包开发等服务;另一种是通过自己开发的软件来提供其他服务,获得收入。

第一种(Come-Pay-Stay)

首先要有一批高素质的人来开发软件,开始时成本很高,但是当软件开发出来后,每个使用这种软件的计算机都需要付费。随着软件的用户增加,营业额扩大,但是开发成本并没有增加。这种商业模式的成功有三个最基本的条件:

  1. 企业拥有充足的资金,能够承受巨大的开发成本。
  2. 企业拥有足够好的品牌形象和足够大的影响力,拥有大量的用户,这些用户相信自己的产品。
  3. 产品要足够的好,产品的质量是一切的根本。

这种传统的商业模式竞争非常激烈,绝大多数的通用型软件公司不是不想采用这种盈利方式,而是难以满足其中前两个条件。大公司拥有上游下游大量的软件公司和硬件公司的支持,而且培育了众多习惯自己产品的用户,这种盈利模式适合目标客户为公司而非个人的大型软件。

第二种(Come-Stay-Pay)

这种商业模式下,软件通常可以免费使用,当足够多的用户使用后,开发商通过额外的服务来赚钱。软件本身使用不需要钱,但是当你需要使用软件中的某些工具时,则需要购买。

提供可对软件的租用和定制,对软件不是一次性付费,有些软件开始甚至可以免费使用,之后按照使用这种软件的时间和定制程度多次付费。其实这样的方式对客户,对企业都不错。产品好,就不怕你不用,长久下来,比一次性付费赚钱更多,而且客户也很舒服,买了软件可以定制它,可以按照使用时间来付钱。

实际应用

云或移动项目管理服务软件大多都使用Come-Stay-Pay的盈利模式。它们为个人用户提供免费的基础功能,但是却对各个功能的使用量进行了限制,使得其只能满足个人的使用需求。当用户养成了使用习惯,需要更大的用量或者想要在一个团队中使用时,就需要付费购买团队版。而且团队版中还包含了许多在基础功能上的高级功能,这些高级功能通常更加灵活简便,能够给用户通过更优质的服务,如在日事清中自定义四象限名称等功能。免费版和团队版软件都是部署在公有云上。

这些软件的供应商还为那些对于数据的安全性有较大要求的企业,提供私有部署服务。当然,私有部署服务的难度根据要求变化,所以价格也会随之变化。私有部署版软件不仅具有团队版的所有功能,还在其基础上增设了一些功能,使得软件变得更加的灵活便捷。

在未来,这类软件或许可以通过帮助企业找出管理过程中存在的问题,然后加以解决来获取盈利。由于在公有云上存储了大量的团队管理数据,可以通过对它们进行研究,挖掘其内部存在的信息,发现一些导致项目管理失败的规律。然后对管理存在问题的企业提供服务,对比它们与管理失败案例之间数据,发现其中相似点,找到问题所在,帮助企业将之解决,提高企业的效率。

总结

我们开发的项目若要取得盈利,我以为需要做到以下几点:

  1. 我们需要开发出具有自身特色的免费服务功能,来增加用户数量。
  2. 为了提升用户的购买率,我们不仅需要对于免费版软件的功能用量进行限制,还要有在其基础功能之上实现高级功能,而高级功能应该则具有更大的应用优势。
  3. 为了未来的发展,对于用户的数据我们需要保证其安全性,以提高竞争力,并将大量数据整理成集,挖掘其内规律,帮助客户解决其可能存在的管理问题。
评论
添加红包

请填写红包祝福语或标题

红包个数最小为10个

红包金额最低5元

当前余额3.43前往充值 >
需支付:10.00
成就一亿技术人!
领取后你会自动成为博主和红包主的粉丝 规则
hope_wisdom
发出的红包
实付
使用余额支付
点击重新获取
扫码支付
钱包余额 0

抵扣说明:

1.余额是钱包充值的虚拟货币,按照1:1的比例进行支付金额的抵扣。
2.余额无法直接购买下载,可以购买VIP、付费专栏及课程。

余额充值