【线上路演】@银行人：您有一份2024开门红营销攻略请查收

每年年初，各家银行都会采取一系列的市场营销战略和商业战略，以取得较好的开局，这种局面被称作“开门红”。为争取更多的顾客，发展更多的商业活动，各大银行纷纷推出开门红活动，而随着我国经济发展由高速增长阶段转向为高质量发展阶段，传统金融体系在支撑国内经济高质量发展的过程中面临诸多挑战，银行作为整个经济体中负责调配资金需求、保障金融资源合理利用的重要金融机构，在促进产融结合、实现金融服务实业方面被给予厚望。

“开门红”活动的开展，通常面临如下痛点：

1. 营销成本过高：高效的营销活动往往伴随着高昂的成本，如何在保证营销效果的同时控制成本，是银行需要解决的问题。

2. 产品创新难度大：为了吸引客户，银行需要不断创新金融产品和服务，但这需要深厚的专业知识和技术支持，同时也要确保新产品符合监管要求。

3. 跨部门协作营销难：开门红营销活动往往需要银行内部多个部门的协同工作，如何实现高效的跨部门协作也是银行需要解决的难题之一。

4. 竞争激烈：银行业竞争日益激烈，各家银行都在争夺“开门红”的客户资源，因此如何在众多竞争者中脱颖而出，是银行面临的一个重大挑战。

基于上述痛点，启信慧眼将举办一场主题为“2024开门红营销攻略”的线上路演活动，主要聚焦批量拓客难、名单派发效率低、营销效果难跟进、空有名单难触达等痛点，探索高效开展营销工作、实现全流程管理的新思路。

【活动时间】：2024年1月26日11:00-12:00

【活动内容】：

01/ 无法批量挖掘潜客？

--巧用拓客雷达，精准锁定名单、快速寻找客户

在银行对公营销中，需要根据产品特点与客户画像，拓展大量营销名单，并根据客户所在区域分类逐级下发名单，最终由客户经理进行名单营销。尤其是对于企业类型指向性强、行业专业性强的信贷产品，对名单的质量、数量、营销价值提出了更高的要求。

启信慧眼基于大数据分析挖掘技术，提供数十种银行营销名单，涵盖科创金融、绿色金融、普惠金融等重点客群挖掘，并通过启信分、科技认定、企业背景、政府/国企供应商、核心企业上下游、榜单等多维度评估企业资信，助力银行名单筛选与营销价值分层。

02/ 名单派发效率低？

--开启地图派单，基于地理位置自动完成名单下发

通过定位网点/街道等地理位置，一键查找区域内的所有企业，在此基础上通过筛选所在行业、注册资本、经营状态等标签精准拓客。借助地图拓客对网点周边/街道/社区的制造商、批发商、烟草零售商进行地毯式搜索，客户经理反馈“一抓一个准”。

03/ 营销效果难跟进？

--​启用全链追踪，高效把控营销全流程

全链路追踪系统能够确保营销信息的传播效率和准确性。银行可以通过多渠道分发内容，同时监测各个渠道的表现，及时调整策略以最大化营销效果。此外，系统还能实时跟踪客户的响应情况，帮助银行快速识别并解决可能出现的问题。

04/ 常常错失营销机会？

--主动提取企业经营事件，转为开户/授信等业务机会

通过启信慧眼的主动提取和转化机制，银行能够更加精准地把握市场脉搏，提前发现潜在的商业机会，从而在竞争激烈的金融市场中占据有利地位。同时，这也有助于银行构建更为紧密的客户关系，提供更加定制化的金融服务，满足客户的多元化需求。

05/ 空有名单无法触达？

--利用关系触达开展转介绍，实现名单有效触达

通过启信慧眼【批量尽调】模块，可以一次性完成5000家潜客名单的信息补全，包括基础信息、关联数据、经营信息、司法风险等94个维度，银行客户经理基于“企业规模”识别结果，筛选出“大型企业”；然后使用【关系排查】功能，基于“关系穿透引擎”（投资关系/任职关系/供应链关系/疑似关系等），快速识别潜客名单与存量客户中哪些企业存在强关联关系，安排响应客户经理进行转介绍拓客，从而提升触达效率。

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