宝来客：都在说品牌年轻化，究竟要怎么做？

随着消费主力人群的迁移，越来越多的品牌开始探讨“营销年轻化”。不管是刚刚创立的潮牌，还是历史悠久的老字号，都想通过更新鲜、更有趣的传播方式去拉近与年轻消费者的距离、建立更有效地沟通与联系。

对于传统珠宝业而言，这条路走起来并不容易。从早期的老店新开，重新设计店面风格，到后来的大玩跨界，与时下的潮流元素结合，它们一直在路上，也一直在突破。2020年的特殊情况让消费者对于珠宝等非必需消费品的购买欲走向低迷，但中国本土的几大珠宝巨头依然做出了一系列行动。

老凤祥——营销主题年轻化

作为百年民族品牌的老凤祥，其自1848年创立已走过了170多个春秋，是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。这样经过岁月检验的老品牌，产品质量和工艺自然无可挑剔，但在这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅靠产品质量取胜显然是不够的，要如何通过营销将品牌理念传达出去才是关键。

想要在互联网时代焕发新生，就必须改变以往的营销观念，去获得当下中国主流消费群体Z世代的喜爱。“老凤祥、新花young”的创意短片向年轻人传递了“你以为很老的老凤祥，它也没那么老”的概念。

这波创意营销，不但延续了品牌“传承经典、创新时尚”的发展理念，还让年轻人对品牌有了不一样的认知。剧情的巧妙设计，既迎合了他们爱看故事、爱听回忆的需求，也拉近了两者之间的距离感。对于Z世代的年轻群体来说，他们不是不喜欢传统的东西，只不过没有亲身经历过，不熟悉、陌生感把他们隔离在外。

周大福——零售门店个性化

如果说消费者的固有印象是阻碍珠宝行业发展的第一重关卡，那么零售业态的迅速迭代无疑是横亘在品牌眼前的另一重障碍。移动互联的进一步发展，让线下专卖店+线上电商的零售组合成为过去，只有那些设计感突出、强调现代、个性、社交和娱乐化于一体的线下店铺，才能拥有号召力，成为消费者的打卡圣地。

而周大福今年打造的Z+玩物所，已然引领了珠宝零售的未来趋势。为“后浪”们准备的全新零售空间——这是业界对周大福Z+玩物所的普遍评价。这些全新门店突破了周大福以往红色招牌的门店装修风格，设计充满艺术质感，在智慧科技的点缀下，散发出一种时尚、前卫的现代气质，完全颠覆了业界对珠宝门店的想象。

如果没有周大福那个熟悉的logo，这些线下店铺很难想象是一家珠宝店。它用足够高的颜值、充满互动的设计、充满亲和力的气质，撩动着我们一探究竟的心。就像这家店的名字“Z+”一样，这是周大福专为Z世代打造的未来购物空间，+号和后面的留白也营造出一种连接一切的想象。

周生生——珠宝设计饰品化

想要真正的实现消费转化，最重要的还是产品本身。吸引受众的各种营销形式都是手段，最后用户看到产品的包装、外观、应用、服务等才是决定消费者产生购买欲望的关键。所以产品是根本，产品创新至关重要。

目前珠宝行业中，大部分产品的创作来源拘泥于成熟的婚恋视角。但实际上，每个人心中都有一份对珠宝饰品的执念：18岁成人礼、初恋纪念品、毕业即独立仪式感、个性潮人标签……这些需求真实存在且热烈，但国内的珠宝品牌的产品无法满足。归根到底，他们的设计将珠宝产品放得太高，只有将阳春白雪似的珠宝饰品化，才有机会获得年轻消费者的青睐，走进他们的日常生活。

为此，周生生集团特地衍生出一个日常配饰品牌EMPHASIS艾斐诗，它的品牌设计以日常珠宝配饰为基调，注入创意思维及时尚笔触。旨在为中国现代新女性带来全新的感官体验及混搭灵感，从中品味日常穿搭配饰展现的自我特质。

市场在变，消费者也在变，永远没有“一招鲜，吃遍天”的方法论。但我们却能通过这些优秀品牌的案例总结出一些适普性的启示——首先，不要盲目追求表面上的年轻，要清楚自己优势所在，在品牌年轻化升级的同时保持鲜明风格与原则，不会因为外界的需求把自己改变的面目全非，大家可以透过它的产品和形象，清晰感受到创新的朝气和活力。

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