oCPC实践录 | 谁会阻止你做oCPC?

oCPC实践录 | 谁会阻止你做oCPC?

今天本来很累的，不想写文章，但是不吐不快，十分感谢我的335名读者可以听我扯这些没用的。前面一系列文章都在说oCPC的优势，正是因为这些优势的存在，会触动一些人的利益，他们会极力阻止oCPC产品及其升级。所以在写oCPC具体实践之前，还是看看谁会阻止你做oCPC吧，以备后患。

oCPC的本质是量化流量价值，实现最精细化的广告投放，所以无论公司内部还是外部都有一些人会阻止你或者不使用oCPC，这里仅列举情况，不写解决办法，自行探索吧。

做其他成本优化策略的人

在转化目标能够反馈广告主的真实转化和模型有足够预测能力的情况下，其他成本优化策略（包括人群定向、删减关键词、CVR门槛等）与oCPC叠加，均对成本优化没有帮助，只会导致转化量下降；eCPC策略与oCPC策略叠加，会变成纯粹按照预测转化率出价，没有成本控制作用（后续讲oCPC矫正的时候详解）。做这些策略的人，即使知道oCPC的优势，如果价值观不正，也会极力阻止oCPC的推广。一般情况下，CVR门槛、eCPC、oCPC是同一波人做的，但是人群定向，删减关键词这些团队的人思维已经固化，要费点周折了。如果遇到价值观不正的，就不要与之讲道理了，白费力气。

自认为"存在即合理"的人

前面已经说过，oCPC涉及思路的转变，不仅仅是广告主思路的转变，也包括公司内部的人。可能一时半会，转变不过来。在Q公司这段时间，不止一次听到"存在即合理"这句话，但正是不相信这句话，才会有各项工作的推进。回想当初场景，历历在目，比如模型AUC=0.99是合理的，oCPC产品手册描述研发都看不懂是合理的，某成本优化产品让双方陷入死局是合理的，某人群定向把日新增数作为覆盖数披露是合理的……比比皆是，不一而足。之前已经说过，存在不一定合理，而是没有选择。如果存在就合理的话，那什么都不要做了，不用从CPC到oCPC，不用做模型的升级改进，不用修复机制中的各种问题，不用关心广告主成本的变化……后面会介绍在oCPC下怎么正确分析数据，数据即使是真实，但可能是片面的，不可解释，或者不合理。用万总的话说：防忽悠能力很关键。如果防忽悠能力太差，那别人就有钻空子的机会。要理解一些短平快涨收入的操作是怎么不知不觉伤害广告主的，等下次看到涨收入的项目层出不穷，大盘却稳中有跌，心里就波澜不惊了。在各项设施都很不完善的公司，还是少听别人下的结论，多用脑袋想想。

不愿了解oCPC的人

因为涉及到思路转变，要消耗脑力，有些人，特别是掌握一些资源的人，不想了解oCPC。用万总的话说就是：给小学生讲微积分。

广告主做oCPC优化成本，短期可能导致整体消费下降，会影响对应销售的业绩，也会阻止oCPC产品的推广。或者屏蔽广告主设置的人群兴趣包，会导致广告主出价降低（这个是必然），有人直接下收入会降的结论，而忽略新增的量。这些人本质上是不愿意了解oCPC的，就像给小学生讲微积分。

做SEM的人

SEM和广告代理的主要工作是帮助广告主选择流量并出价，而oCPC刚好解决的是这个问题，oCPC对他们来说基本上降维打击。这些掌握一定广告主资源的SEM或广告代理，有可能不使用oCPC的动力。如果广告主对账户的控制能力比较强，可能会放弃SEM和广告代理。
另外在自家媒体做内部增长的人，本质上也是SEM，可能想自己掌握自家媒体流量，做流量选择和出价，极有可能出现"翻底牌"的情况，破坏竞争环境。

oCPC不是一帆风顺，会触动既得利益者。但天下大势，浩浩汤汤，顺之则昌，逆之则亡。

精彩内容预告:
摸石头过河，oCPC先跑起来再说
好难理解的oCPC成本控制算法
简单有效，oCPC逆系统控制
随你千变万化，oCPC PID控制
最好最快的方法就是抄
。。。

往期内容：

1. oCPC实践录 | oCPC产品设计与出价原理（1）
2. oCPC实践录 | 成本优化策略之eCPC（3）
3. oCPC实践录 | 成本优化策略之eCPC(2)
4. oCPC实践录 | 成本优化策略之eCPC(1)
5. oCPC实践录 | 成本优化策略之CVR门槛（2）
6. oCPC实践录 | 成本优化策略之CVR门槛（1）
7. oCPC实践录 | 糟糕，广告主成本超了！
8. oCPC实践录 | 没有oCPC怎么做成本优化？
9. oCPC实践录 | 重新理解oCPC-出价方式（2)
10. oCPC实践录 | 重新理解oCPC之出价方式（1)
11. oCPC实践录 | 重新理解oCPC之量化流量价值
12. oCPC实践录 | 我还是做oCPC吧!
13. oCPC实践录 | 开篇语

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