【广告算法工程师入门 3】 CTR模型没那么重要,重要的是营销漏斗

上一篇谈到到了广告的检索和转换的流程,之前在学校的时候基本上把目光都聚焦到了广告的检索流程上,特别是所谓的点击率CTR模型(为什么要估ctr2,按点击收费时要把点击率高的排在前面),在网上不断的找各种各样的资料学习CTR模型的特征怎么设计,模型怎么训练,怎么上线,后来在58同城的商业部门实习的时候才知道CTR模型需要的数据怎么抽取,特征怎么设计和怎么上线提供服务,可能是自己比较浅薄吧。在狼厂工作的这一年,才知道整个系统是怎么运作的,特别是当发现通过修改一点标题,比如改个标点符号,飘个红什么的都能大幅度提高广告的点击率。让我大发感慨,模型这边死乞白赖地挖各种特征,训练各种模型,又是逻辑回归、又是深度学习的,花了巨长的时间,做出来的效果,可能还不如修改个标点符号。提起这个case并不是说ctr2模型不重要,而是说作为广告的检索到转化的各个环节都十分重要,直接决定这系统的收益。

广告的数据量在广告的检索流程中,用户的参与程度在广告的转化流程中,均存在一个明显的漏斗状。从事广告的人分布在漏斗的各个分支中,根据漏斗图可以知道整个流程的瓶颈在哪里,指导开展工作,给出相应的解决方案。

广告主的基本诉求其实还是想要转化,因此缩短漏斗中的环节,也是解决瓶颈的一个办法。修改一个广告本身的创意(标题和描述等)可能要比做CTR提升效果来的快,但是怎么修改是一个技术方面的问题,检索量太大,广告太多,靠标题党一个个去写,不怎么现实,广告内容技术将会提供一些好的方法,李叫兽不就是因为对广告创意的“科学化”研究被狼厂收买了吗。广告,80%都死在了落地页上,标题和描述写的再好,落地页文不对题,也很难有好的转化。

因此,对于广大算法工程师来说,挖特征、训练模型、造轮子不应该成为常态,更多的还是要想想怎么扩大漏斗,为广告主带来实惠,才能把盘子越做越大。至于漏斗分析的具体内容,就不多扯了,可以百度一下,哈哈。

 

 

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