如何写售前方案

ERP 项目中，我们经常会遇到咨询顾问写“解决方案”的情况，有些公司售前阶段需要售前顾问来写，有些公司甚至有方案经理这类的角色，笔者不才，写过一些，所 以，简单介绍一下方案的写法，都是经验之谈，就不去引经据典吊书袋了。另外，需要提醒读者注意，本文写的是”售前方案“，不是项目开始后的实施方案。

  售前阶段，一般最终做过简单调查后，需要制作某某企业ERP实施方案，或者规划方案，解决方案等东西。
这个方案通常情况下，是由咨询公司对企业进行初步调研之后，会同企业ERP选型项目组共同制定的，主要功能用来游说企业项目决策人，同时企业领导人选型决策的参考。
我通常的写法如下，笔者一家之言，大家见谅。

方案框架（以下是简单写法，复杂写法的框架比这复杂很多）：
一。引言
主要讲信息化趋势，企业所属行业，特别是竞争对手的信息化动向。
二。企业现状分析
主要是问题分析，问题是指信息化可以解决的问题，无关的问题不要谈。
这些问题有共性，比如：信息孤岛无法集成和共享，企业流程效率低下&#x