ERP设计不应量“型”而力

“‘套餐式ERP’的推出蕴涵着SAP36年的经验总结，以及对中国中小企业信息化的最新思考和独特见解。”SAP中国公司副总裁于志伟表示，“它是针对中小企业渠道市场推出的一套解决方案。”作为针对中小企业解决方案Business All-in-One的升级产品，“套餐式ERP”主要针对年收入15亿以下的客户,侧重包括制造业,服务业和流通行业。      

  与SAP推出的其他产品最大不同的是，它一反传统的“贵族”气质，具有高性价比。在套餐式ERP中，包括了财务会计、管理会计、销售、后勤管理、质量管理、CRM以及产品生命周期管理等。只要认为是中小企业集中的需求，一般都会包括在里面。客户在选择的时候，只需根据自身需求，象菜单一样选中或去掉即可。这样使得企业明确了自己的需求，同时也真正实现了套餐式的定制化。 

  在这套解决方案里，针对国际性需求，SAP提供了30个国家的版本。这也是这套解决方案的独有特点。“套餐式ERP”有快速启动版和行业增值版两种。快速启动版是针对具有普遍需求的中小企业，行业增值版是针对更多行业需求的中小型企业。

  中小企业规模小，并不代表它们的需求就简单。一美国资深机构在一份中小企业ERP水平的对比报告中，比较研究发现，小型到中型企业使用的平均功能只比大型企业少6%。“ERP的实施成本很高，中国在这方面的实施成本，绝对不比国际低。”于志伟强调。

  而它又是如何实现“高性价比”的呢？在实施方法方面，以前传统的方法是客户需要什么，厂商就设计什么，而“套餐式ERP”的设计思路是，把多年的客户经验以及独特思考，浓缩成一个产品化的服务。这样，不仅可以使企业省去前期大量的需求调研“所见即所得”、风险降低，而且在不牺牲功能的条件下实现了成本降低.