读书笔记----供应链管理（“响应陷阱”）

问题：销售说生产支持力度不够，生产说销售的预测不准，有什么办法？

我的答复是所有的预测都是错的；在力求适当的预测准确度基础上，解决方案得在供应链的快速响应上找。

1 在供应链的快速反应上，很多公司容易走两个极端，陷入"响应陷阱"。其一是快速响应，保住了营收却牺牲了盈利----生意做成了，代价是投入大笔固定资产（产能）、建立大量的库存，再加上加急赶工、特快专递，结果是虽然账面上赚了，赚的却进了库存，或者形成固定资产积压。这种情况在企业扩张期很普遍，可以说是现阶段本土企业的通病。其二是慢速响应，保住了利润率却牺牲了营收，在欧美、日本等成熟经济体比较常见。

2 快速响应、高成本的"响应陷阱"下，销售把运营扣做人质。

3 慢速响应、低成本的"响应陷阱"下，运营把销售扣做人质。

4 企业需要发掘第三条路，即在适当的成本下，提高供应链的响应速度。