读书笔记----供应链管理（客户指定的供应商）

1 虽然供应商是用户指定的，但是采购方与用户直接打交道，可以更多地影响客户，在与供应商的博弈中，处于有利的地位。

2 供应商之所以是被客户指定，往往是因为有独到的技术或产品，竞争对手也相对较少，即使是客户也不是说要换就能换的。很多情况下，这种供应商属于战略供应商，或者瓶颈供应商，淘汰不是解决方案。

3 与其相互攻讦，不如相互配合。

4 客户指定的供应商要么规模太大、要么规模太小，各有独特的挑战。供应商太大，灵活性差，服务往往也不到位。但这些企业往往是技术驱动，产品竞争优势强，不是战略供应商，就是瓶颈供应商。供应商太小，灵活度高、服务不错，但产能却往往是个问题----这类供应商多为特定工艺的专家，以手工操作为主，产能有限，最希望的是需求稳定。而采购方一般自动化水平较高，大批量生产，需求一来一大堆，供应商就得加班加点；需求一走，供应商的员工就三天五天地没事干。这对供应商来说是大问题：要么是赶工加急，成本高昂；要么是无所事事，造成浪费。

5 所以，客户指定的供应商难管，看上去是供应商的问题，其实大多是采购方的不足。认识不到这点，或者不愿意承认这点，"小采购"们就注定麻烦不断。