付费心理分析

付费心理分析

        之前和策划圈子里的朋友讨论玩家付费心理的一些问题，主要讨论的话题是“玩家在付费之前，会考虑哪些因素”。讨论之后的一些提炼，现分享给大家。

这次讨论大家为了让问题更简单，讨论更清晰，因此把充值付费这两个环节，直接忽略掉充值不做讨论；以下内容不代表权威意见，但都是大家一致公认的结论。我按照权重优先级逐条进行了罗列。

 

1.等价值收获

        所有人都觉得花钱必须物有所值，如果我花的钱，保本都不行，那花钱的意愿会大大降低。但是大家也认为，等价值这一个概念并不是等价交换，如果存在概率性的问题，比如花2块钱抽500万，相信还是很多人都愿意的。问题转换过来就是一个“成本与