产品定价策略

1. 产品定价的9个步骤：
   
2. 价格和质量策略：
   
3. 定价目标：
   生存：专卖店少，生产能力过剩，竞争激烈
   当期最大利润
   最高当期收入
   最高销售成长（渗透定价）
   最大市场撇脂
   产品质量领先

4. 下列因素 又例如制定低价：
       市场对价格非常敏感，低价可以刺激市场份额进一步扩大
       随着生产经验的积累，生产和分校的成本将会降低
       低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场
   市场撇脂定价需要满足：
       顾客的人数足以构成当前的高需求
       小批量生产的单位成本不至于高到无法从交易中获得好处的程度
       开始的高价未能吸引更多竞争者进入
       高价有助于树立优质产品的形象

   确定需求：
       影响价格敏感度的9个因素：
           独特价值效应：产品越是独特顾客对价格越不敏感
           替代品知名效应：顾客对替代品知之越少，他们对价格的敏感性越低
           难以比较
           总开支效应：开支在顾客收入中所占比重越小，对价格的敏感性越