电子制造业销售管理常见问题及解决方法

客户急需要报价，报价多少合适？订单进度怎么及时追踪？如何快速回复订单交期？每张订单到底赚不赚钱？这些问题一直困扰着电子制造企业的业务部门。而是否能处理好这些问题，直接影响着企业的整体效益，业务部门必须面对并寻求方法去解决。

经过对走访过的电子制造企业进行梳理，我们总结了电子制造业销售管理常见的4大问题：

1.报价决策不及时

客户报价要求很着急，BOM材料品种多，价格波动又大，报价成本估算难度很大，还得考虑制程的品质率，报价多少才合适？非常缺乏决策信息，报价快速决策难度大。

2.交期回复问题

接到订单时，需要答复客户可行的订单交期，因为涉及的因素很多，比如：变化因素多、BOM版本多、品质要求高等，决策信息相对缺乏，导致交期评估无法及时决策。

3.订单追踪问题

电子制造业订单数量小，品种多，订单笔数多，加上订单变更频繁，执行异常又很多，各种快速变化的因素，决定了电子制造业订单追踪非常困难。就比如说客户改交期，更改具体参数，都要业务部协调半天；当然不只这些外部变化因素，内部也很多，因为电子元器件替代性很高，电子原材料品种又多，某个电子元器件缺个货很正常，稍不注意生产不出来，又需要与客户沟通解释。诸如以上种种因素，都造成了订单追踪困难。

4.订单利润核算困难

电子行业更新换代快，原材料价格波动频繁。成品客户确认后，持续采购，调价的机会少，材料的成本波动只能自己吸收，每张订单实际赚不赚钱？如果要压成本，在哪里开始才可行？决策实时信息缺乏，只能凭感觉拍脑袋。

面对以上这些问题，电子制造业该如何逐个去解决呢？ERP管理系统为我们带来了答案。

1.精准的报价试算                           

ERP系统报价试算

针对客户个性需求，需要对成本进行预测分析，提供试算方案，快速报价。系统提供了多种成本取用方式，可以取用最近采购价、标准进价、价格表、价格清单等展开成本试算后报价，也可直接依据BOM展开成本试算后报价。快速生成销售费用及利润率测算，制造费用测算等不同版本的成本，为报价提供精准的决策依据。

2.产品交期计算

依据当前订单需求、排产、瓶颈资源负荷状况，可以预估订单可交付交期；模拟展开MRP试算，提前预知生产、采购需求情况，是否存交付异常；可以实时查看所涉及物料的供需状况；接单时锁库预留库存，或提前进行锁库申请，可以避免抢料，保证交期。

3.订单追踪功能

只要在系统中输入订单编号，就可以快速掌握相关生产，采购、发货的实际进度，系统提供两种查看模式：按单查看，按行项目查看。通过流程窗对订单实际关联单据，按树状罗列，便捷追踪订单状态。

4.订单利润可视化

ERP系统订单利润可视化

实时成本试算，接单可及时计算订单利润金额；系统可以自动计算订单各产品当前毛利、标准毛利，订单产品实际成本、实际利润。订单利润可视化，从销量，成本，利润，效率四个方面全面提升。

合理且有效地运用企业管理系统，不仅可以让我们业务工作可以井然有序地进行，还能最大程度保证工作目标的达成，提高整体企业运营效益。面对客户个性需求，#ERP# 系统提供精准的报价试算，快速响应客户需求迅速促单，提升订单评审效率，订单变更快速反应，轻松把握订单进度，提升交期预估准确率，助力企业创造效益。