AARRR模型——自传播&拉新：以终为始，形成闭环（上）

AARRR漏斗模型是Dave McClure 在2007提出的客户生命周期模型，解释了实现用户增长的5个指标，分别是：Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（收入）、Referral（自传播），因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型，可以帮助我们更好地理解获取客户和维护客户的原理。在前面，我们已经对用户的激活、留存和变现分别进行了讨论，感兴趣的朋友们可以点进我的主页自行查阅，在这篇文章中，我们将继续讨论模型中最后两个部分——自传播和获取。

我们在前面的文章中反复提到如今获客成本的日益提升，但对于一个新产品的诞生，用户拉新自然是必由之路。然而用户的拉新不仅仅是针对一个新诞生的产品，更多的还是面向有了一定运营沉淀的产品。在我们讨论完AARRR模型中用户的激活、留存和变现之后，再来谈用户的拉新，就不得不将其与用户自传播联系起来。一个优质的获客活动往往与用户自传播密不可分，在增长黑客——AARRR模型的最后一章，我们将同时讨论模型中的最后两个模块——获客和自传播，让整个用户增长模型形成闭环，下面是整篇文章的思维导图。