我的产品管理宣言

我们住在加利福尼亚。 硅谷在加利福尼亚。 我们必须大胆思考，因为有志向的人来自世界各地。 他们可以使软件比我们更好。 我们可以做一些事情来保持领先地位

寻求突破，高风险，最高可能的回报产品

产品组合定义为：

• 突破性产品。 高风险的极难回报。 想想Google，Android，Windows
• 平台产品。 中等风险中等奖励。 我也想办公室应用程序
• 衍生产品。 低风险和低回报。 同一产品的新版本发布

不要这样做：

图1大多数成熟的组织或老牌初创公司的工作

这是我们应该做的：

图2：游戏前的前瞻性组织投资组合

甚至更好：

图3：新创业公司的投资组合，无懈可击，谁打算成为一家市值十亿美元的公司

上面的图表总结了我七年前在加州大学伯克利分校学到的东西。 伯克利总是比其他人至少提前十年。 我们必须从数字化投资回报率（ROI）和预测链中解放出来。 财务数字决策者不能在突破中发挥作用，公司应该改变文化并在突破方面进行更多的投资。 他们对图1的依赖不会带来真正的竞争力和真正的差异化，尤其是当不仅在美国而且在立陶宛，捷克共和国以及整个亚洲都有工程师可用时，只是从数百名学到知识的国家中选择一些国家如何完美地编码

您可能会问，在大公司中没有批准财务目标的情况下如何获得批准。 我的感觉是：伙计们，您要花钱做事并获得想法，但不要成为那些事情的奴隶。 对它们的存在进行抽象，思考，然后在以后更好地了解方向时再进行一些财务分析。

来硅谷生活至少一年

如果您的公司来自伊利诺斯州的斯科普里或罗马尼亚的南达科他州，请带您的高管和家人在硅谷附近至少居住一年。

如何为您的产品定价

错误的方法

• 不要以成本加保证金的价格进行定价
• 当您没有销售量时，不要急于降低价格。
• 不要降低价格并浪费利润以获得虚幻的市场份额
  除非您处于垄断地位，否则大多数人的市场份额定价都是有缺陷的。 曾经垄断的人太傲慢了，无法阅读此博客

正确的定价方法

使用此公式来计算价格

EVC = Reference Value + Differentiation Value

EVC是对客户的经济价值。 假设客户已充分了解产品的益处，这是客户愿意支付的最大金额。差异值可以是+或–是您的产品与最接近的替代品之间的差异。

如果忽略竞争和替代，就没有产品管理。 请注意，各个市场领域，地理位置或行业中的各个客户对EVC的理解不同。

因此，我们不能为所有人提供一个价格。 当我们生产Sun Grid Engine产品时，我们将同一产品的价格从零（教育上的开源）出售给了顶级国防机构，价值60万美元。

教育客户以了解其特定的经济价值。 了解他们的业务，并了解他们将节省多少钱。 这比不必要地降低价格更具生产力。

有人将此称为“机会定价”。 是的，我们的挑战不过是机遇。 问;

您知道您每周不购买我们的产品/技术/解决方案时会损失多少钱吗？

战略

• 无论忽略竞争的哪种策略，都不再是一种策略。 竞争无处不在
• 产品经理生活在充满不确定性的世界中。 如果我们不了解，我们会不断获取机会

我们寻求获得的好处

• 一维–提高这些属性的性能以获得满意的线性增长
• 必须-如果我们没有它们，客户将不满意。 增加属性级别不会获得更多满意度
• 有吸引力–缺少属性时，客户不会感到不满意； 但是当属性存在时，客户通常会非常满意并且常常“高兴”（通常，客户没有表达喜悦，必须发现喜悦）

一旦发现了好处，请提供使客户满意，着迷的最小功能。 通常，这称为客户体验，是指用户的感受。

用户的感受是什么？ 只需尝试将Windows笔记本电脑出售给Apple崇拜者即可。

旅行，旅行，旅行

一个人可以拥有世界上最好的工程产品，但是如果没有良好的产品管理，他们的收入将最低。 需要产品经理来拜访客户。 智力，肢体语言，专注的对话，咖啡，闲聊补充了信息。 人们将永远不会使用他们不喜欢的产品或对他们怀有先入为主的怀恨。 正如卡伦·利兰德（ Karen Leland） 所写

我是社交媒体的忠实粉丝。 我教它； 我写关于它； 我围绕它制定小型企业策略。 但是我相信，即使在当今的有线世界中，面对面的会议也是建立关系的关键要素，也是提高生产力的重要组成部分。

在网上，人们可以简单地拥有信息共享象限。 面对面面对面，我们进入了动机和灵感象限

图4.面对面会议如何建立关系，激励和启发

别忘了：每位成功的CEO都是事实上非常成功的产品经理。 自2006年以来，我一直在这样说

参考： 我的JCG合作伙伴 Miha Ahronovitz的“ 我的产品管理宣言” ，位于“产品经理的记忆”博客中。

翻译自: https://www.javacodegeeks.com/2013/11/my-product-management-manifesto.html