SaaS的本质其实是和网络游戏一样的

（1）中国互联网

1995年，中国互联网，借改革春风开始发展。

1995年，引入国外技术、国外资本，开始中国互联网的建设。

2001年，国家宽带基础设施开始降费提速。

2003年，盛大游戏借助国家宽带基础设施降费提速的春风，推出互联网游戏，赚的盆满钵满。从此，中国互联网产业开始爆发。

我小结一下，有五个推动要素：

1、环境：改革春风。这是最最关键的要素。支持什么产业积极且自由发展，不支持什么产业发展，这个很关键。所以多看新闻联播，少看互联网上的资讯

2、国家基础设施建设：规模普及、降低费用

3、好玩的应用：我记得一个朋友说过，一个新事物出来往往啥也干不了，就跟一个玩具一样就是觉得好玩，玩的人多了后来才慢慢实用化

4、技术：中国互联网技术是美国硅谷技术的溢出

5、资本：资本就如鲨鱼，闻到血腥会自然奔过来。当然，允许不允许资本进、允许资本进哪些产业、允许哪些资本进哪些产业，这又是环境，咱们就不赘述。

所以，一个数字经济细分赛道能不能爆发，得看这五个要素。要素不到位，只能缓慢爬行。

（2）中国互联网网络游戏

1997年，中国做游戏的从业者还在北京的地下室里吃土，2003年就赚的盆满钵满，就短短6年时间。

咱们看看2003年的游戏和1997年的游戏有啥不同点：

1、联：1997年的游戏，不管是单机游戏还是局域网游戏，客户端和服务器端都装在客户本地，所以盗版横行，做游戏的只能吃土。2003年，服务器端掌握在厂商手里，不能盗版了

2、互：1997年的游戏，还只能单人玩单人游戏，同一个局域网的人组成战队玩。2003年的游戏，可以天南海北的人组成战队，而且可以战队和战队之间互相协同互相对抗

3、收费：2003年的游戏都是前向充值

4、商业模式：2003年的游戏时长点卡基础收费，再加上增值虚拟装备插件高额收费

（3）中国互联网

一、互联网

百度，前向充值收费模式。竞价排名展示模式。每点击跳转一次就消耗扣费。

二、阿里巴巴

阿里巴巴作为电子商务平台型公司，各个价值链环节的平台都有收费：

1、营销平台：竞价排名广告投放。前向收费

2、交易平台：每交易一次，阿里交易平台就抽水一次。通过支付宝平台，钱要先打给阿里，所以阿里抽水扣费很顺畅。如果当初是消费者把钱直接打给商家，而且不经过阿里支付宝平台，那阿里想抽水扣费，这得多难啊

3、物流平台：菜鸟网络，每调度派单一次，也抽水一次。淘宝天猫掌握着订单，你全社会的仓储物流想不想得到物流订单？

4、金融平台：支付宝，每支付一次就抽水。蚂蚁金服还有蚂蚁信用等级评估。即使没有，商家小微贷你也跑不了，毕竟流量、订单都在阿里手里

（4）中国云计算IaaS

其实阿里还有第五个平台，那就是IT平台：阿里云。

我团队每个季度都要给阿里云充值，以备研究使用阿里云的人工智能算力资源。

所以，百度广告投放是前向充值，阿里云计算也是前向充值。这都是典型的B2B业务。

大家看完阿里这五大平台，也就明白了我昨天讲的，中国各个细分行业产业，如果你们要做产业互联网，也需要打造这典型的垂直的五大平台：

• 流量营销平台

• 交易平台

• 物流平台

• 支付/信贷/资本平台

• 产业互联网IT平台

（5）中国云计算SaaS

大家看完我以上的铺垫，我给大家说说中国云计算SaaS，我说四个观点：

1、部署模式：做成SaaS，首先第一好处就是防盗版。中国企业软件尤其中型小型企业软件，被盗版很多，不给产品费也不给服务费。如果做成SaaS，这部分收回来的产品费和服务费，也是相当大的营收。所以，如果你的软件产品曾经深受盗版困扰，那么做成SaaS是非常有必要的

2、产品特性：其实很多东西是不适合做成SaaS的。SaaS这个东西多租户，类似一家家淘宝商铺，类似一个个战队，这就不是网。人家网络游戏是战队和战队可以互相协同互相对抗的。所以，除了深受盗版困扰的软件适合做成SaaS以外，能做成租户和租户之间打通的应用，才适合做SaaS。我再重复说一次：很多东西是不适合做成SaaS的，千万不能为了SaaS而做SaaS

3、商业模式：中国SaaS商业模式应该学学中国网络游戏的商业模式：时长点卡基础收费+增值虚拟装备插件高额收费。我很少看到有中国SaaS厂商这么搞

4、收费模式：中国SaaS收费模式，也学学to C的网络游戏前向充值，也学学to B的百度营销广告投放前向充值，也学学to B的阿里云计算前向充值

从这四点来看，中国大部分SaaS都做错了，市场会给他们打脸的。商业，最终仍然会回归商业，不管你给它粉饰了多少。