阿朱语录（12）

1、【工资】什么决定了我们的工资？1）行业利润率；2）地域；3）所在公司的盈利能力及竞争水平；4）跟对人（有利益还能对脾气） 5）岗位的贡献度与稀缺性。说好的能力和努力呢？

2、【本质】你想不通现状，那就建议再看吴晓波的“历代经济改革得失”，对本质说的很明白了

3、【社区运营】遍历“成功社区”，好像都是靠展示硬广赚钱的。想靠导流、交易提成、直接卖货进行商业化，好像没门。另外，好像每个社区都脱离不了性和脸这两个要素。

4、【社交与社区】网上社区是不是偏重内容、关注内容、发帖/刷帖？网上社交是不是偏重人的交互、关注人？两者都可以从兴趣入手聚合，但一个朝内容方向狂奔，一个朝人的互动方向狂奔。是不是可以这样理解他们的共性和异性？在交互平台上，以兴趣聚合人、注重人的交互，关联精准的商务与活动，这是不是去中心化的、社交的电子商务？

5、【ERP】ERP是管理不是经营。经营讲盈亏，管理讲PDCA。PDCA好但不一定赚钱（很多人是瞎忙、没有目标和价值衡量）。赚钱不一定管理好（选中客户市场/商业模式/匹配需求的产品与价格/给力的营销和销售）。但管理好可能使目标和手头资源更充分利用。但“管理太好”可能适得其反，让暗暗损失更多

6、【商学院】现在商学院的经典管理课程已经卖不动老板和高管层了，现在流行的是忽悠互联网模式、互联网营销。一堆小老板在这里找资源交换。商学院已经low到这个地步了

7、【战略规划】大公司大业务大转型，都喜欢大规划，多条路线，全线开攻的完美战略规划，看不起抓住用户G点的单点定向突破！到最后你发现，真能成事的都是后者。前者多半会成为半拉子工程，大而不强，进退维谷。这么多年做战略，也和数十家TOP电商老大交流的真切感悟！对于特别喜欢战略、规划、体系、流程、全盘资源审视、联动、计划、评审、检查、风险识别、考核的企业老板，不知道你们看了这段话有啥话要说？

8、【战略规划】战略大师波特的公司破产了，你怎么看？我的看法：市场前景与市场竞争战略、领军团队与利益动力机制、团队矛盾与推动力。这个核心三角，估计有两个没有解决好

9、【企业管理软件】企业管理软件人，自己不做企业经营管理、自己不用自己做的管理软件、自己没有行业业务实践、自己没有行业理论模型，还要指导企业老总们怎么怎么管理，还说我们这个最先进，还诡辩：不是游泳冠军难道就不能教出游泳冠军。这个行当能存在太奇葩

10、【绩效】不太同意陈果把事和人评价分离，要让事的高业绩和高绩效的人合起来。高价值目标、高人才高薪资、高要求高产出。要坚定走到这条模式上。敢问一下大家，你们企业有很强烈的这种管理策略吗？

11、【大型企业】我倒觉得大中型组织必须转型成为创新投资孵化平台，让大中型企业成为小微组织。现在的大中型企业是没法转型了，该在自己的资源领域继续存活或增长，死不了。但新成长起来的大中型企业必须成为创新投资孵化平台

12、【简化管理】简化ERP的意思就是先简化企业管理，只看大方向不管战略不管预算不管体系不管流程不管协同不管计划不管检查不管考核，高风投高薪资高人才/全职能小团队自管理自决策自驱动、百花齐放/丛林法则/野蛮生长、快速试错验证快速改进、用户即员工/和用户可以零距离随时随地交流/和用户一起全程创造

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