ToB市场，除了展会除了百度推广和SEO，还能做些什么呢？

新冠疫情进入收尾阶段，各种停了半年的市场活动、客户拜访也活跃起来。

昨天分别跟两拨人聊起下半年ToB的市场工作，要做些什么事比较有效呢，好像放在明面上的也就这些了：展会、线上直播、百度SEO和百度营销。

• 展会

现在的线下展会多如牛毛。凡是能跟公司行业搭点边的财经、金融科技会议都来推广。一推广必列一堆嘉宾抬头，有一些相熟的甲方去一问，人家根本没有这个职位也硬列在嘉宾名录里（比如，有个会就给浦发硅谷银行创造了一个“科技创新总监”）。这么做大概是行业潜规则了吧。
在运维条线上，我们今年下半年计划参加2个行业内的科技展会、2个大的运维会。下半年要忙疯了。

• 线上直播

从3月份开始，公司共安排了五场线上分享会。因为算是闭门会议，有很多干货，有很多互动交流。希望能给企业的IT部门带去启发和思考。6月底还会放一场，这种算是真真切切地直达客户。

• 百度推广和SEO

以前做互联网的时候，我对百度推广一直抱负面态度。觉得一家眼睛里把孔方兄地位放很高的公司，这广告还不定是正作用还是耗费很多费用却无效呢。但在2B的各种交流中，发现同业的很多咨询来自于百度。好吧，实际公司网站的访问量也50%左右来自搜索引擎。“智能运维”、“AIOps”这种关键词，搜索的人不多，但因为竞争者都是有点预算的公司，单个词真是不便宜。

SEO前两年有营销公司给做了方案，感觉都是砸钱，还不如自己慢慢做更用心更有效，慢慢来。

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除了这些，2B的市场工作，还有什么比较有效的方式吗？