“ 在产品经理的日常工作中，往往会遇到感觉自己定义的产品特别好，特别有价值，但销售情况却不如人意的情况。如何让产品打开销售？该做什么样的产品推广动作？产品推广里的核心是什么？这些，便是本篇文章要解决的问题。”
01 产品推广是什么
ToB产品的商业逻辑与ToC产品有着本质上的区别。
在运营策略上，ToB产品需要依赖销售人员搞定客户或用户方的决策人，让决策人能够认可我们的产品，最终实现签单。
在商业模式上，ToB产品通过一个个的产品特性去帮助用户解决具体的问题，所以一般是按照特性去按需收费。
所以如果要给产品推广下一个定义，那么我觉得产品推广就是：包装精准的特性，并让销售同事将这些特性的价值通过各种营销手段传递给用户，最终实现变现。
谈到很多次特性，那么特性是什么呢？对于ToB软件产品来说，他是能够独立完成一个用户业务场景所需的一系列功能的集合。
例如他可以是一个“视频联网监控应用系统”，或一个“停车场管理应用系统”，或一个“诱导寻车应用”，他们都能够独立地、闭环地解决一类用户的具体业务场景中的问题。
02 为什么“特性”（character）很重要
ToB产品面向的用户以政企运营商为主体，一般都是将我们的产品应用于工作场景中，业务价值主要包括：提升业务效率、规范作业行为、防范安全隐患等等。
例如企业采购的考勤系统&
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