项目成败-有哪些该思考的问题

     不管是产品还是服务，归根到底都是提供一种服务，满足客户的各种需求。从原始社会的等价交换C2C，到近代的B2C，转而到
B2B，F2C（厂商直销大放血的广告随处可见）......无非就是在C，B，F之间的一种互相转换，谋取一种价格差进而盈利。而一个项目的成功关键，该考虑哪些至关重要的因素呢？需要分阶段的考虑不同的侧重点。

     下面分析不时穿插一个传统制造锅碗瓢盆成功的案例。

一、前期信息收集：
1、趋势（Trend）
社会发展趋势是什么？未来是否尽在掌握中。

方法：没有别的方法，多读，多看，多想。
新世纪快捷酒店的普及，携程网，团购网的涌现。下一个？？？

锅碗瓢盆案例：传统粗犷式加工外销生产，外带点小流行更佳

 

2、团队SWOP：
Strength（优势）Weakness（弱点）Opportunity（机遇）Threat （危机）
目前单打独斗很难成功，一个团队可以大大加大成功的概率，一个好的团队更是事业成功的一半。

自我/团队SWOP的分析
我们的优势在哪里？能吃苦？专业知识强？想法多？有明确的思路？
我们的弱点在哪里？人脉少？货源稀？钱不够烧？不能搞定XXX组织？进而该如何改进？？？
我们的机遇是什么？互联网？电子商务？
我们的危机是什么？团队是否顶得住压力？竞争对手是谁？

锅碗瓢盆案例：有生产锅碗瓢盆的设备

 

3、客户需求（Require）

收集客户需求，每个人都是一个个独自的个体，但是总有交集的地方。

锅碗瓢盆案例：每个人都需要烧火做饭，特别是穷人

 

二、前中期：

4、定位（Aim）
产品是什么？是以提供产品，还是服务为主或是兼而有之。
定位人群是那些？提供给谁用？潜在客户是那些？
锅碗瓢盆案例：生产锅碗瓢盆，专门针对对价格敏感的客户群

5、价值（Value）
产品价值是什么？能够提供什么样的服务。
锅碗瓢盆案例：可以烧火做饭，满足生活基本需求

6、优势（Advantage）
产品优势是什么？别人为什么选择你的产品，市场调研结果如何？
锅碗瓢盆案例：价格低

7、核心竞争力（key competitive）
产品有那些核心竞争力？
既然这么容易，别人为什么不仿造？产权保护？资源垄断？
锅碗瓢盆案例：有生产的机器，有销售渠道，价格低

8、渠道（Market）
对于提供产品的服务，进货渠道是什么？
对于提供产品的服务，怎么把产品卖出去？如何把产品送到客户的手中，通过何种方式运营
问题：Coco也很一般，而且又类似的产品，为什么Coco就是全球五百强？
            欧美大片，很多镜头都是主角狂喝Coca，而中国呢，很乱很杂，没有一个宣传的主题。包括奥巴马去XXX地方，对别人黑啤翘起大拇指，真的好喝吗？可能背后就吐了。
锅碗瓢盆案例：有长期稳定的销售渠道

9、盈利（money）
最关键的部分，咋个盈利？
锅碗瓢盆案例：销售成本 - 材料成本 -工人工资-厂房设备

三、后期：

10、视野（insight）
主要针对后期的发展，新的增长点迟早会日暮西山，需要尽快找到新的增长点。
锅碗瓢盆案例：制作网站网络销售，销售到非洲

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