电商分析公式和指标整理

一、销售额
这个是电商中最基础的逻辑公式，也是电商必须知道的底层公式，那我们应该如何去应用这个公式呢？

1. 销售额=展现量×点击率×转化率×客单价×复购率
2. 销售额=UV×转化率×客单价
3. 销售额=支付买家数×客单价
4. 好店铺(有质量可持续增长)=点击率（流量）+转化率+动销率+复购率；
   ps:有质量可持续增长是指向“提高份额、增加收益、提高效率、降低成本”要效益，实现基于服务和品牌效应下”有质量的增长并且可持续”
   

天猫消费者运营背景与框架下的GMV公式:
它的底层逻辑是基于电商由“流量运营”转向“消费者运营”下的公式:
GMV=品牌人群资产总量（AIPL总量）各链路人群递转率人均客单价
思路是先把总的GMV目标拆解成新客销售目标和老客销售目标，然后新客销售目标又拆解到A的销售额和I的销售额，再根据以往对等量级的大促活动A的销售转化率和客单价，就可以推算出这次需要的A人群的体量需求，再对比一下品牌当前的A人群储量，就可以算出A人群的缺口。同理也可以分别反推出I、P、L的人群缺口.
二、UV价值（访客平均价值）
UV价值=销售额/访客数

把公式展开来看：
销售额=访客数客单价