未来数字广告将消失？看广告商如何向死而生

全文共2439字，预计学习时长5分钟

图源Unsplash（RyojiIwata）

大部分人在浏览网页时，都会打开广告拦截器。那么，在线广告如此不受待见，还有存在的必要吗？

广告业一直存在着问题。

从本质上讲，大多数广告都具有干扰性。电视和广播广告打断了观众真正想看的节目。杂志和报纸也充斥着广告，读者不得不阅读广告周围的内容，翻到其他页码才能找到感兴趣的内容。

数字广告在网页上随处可见——侧边栏、内容前/中/后的横幅，页脚，页眉等等。

人们并不想看到这些广告。尽管数字广告商的工作完成得非常出色，广告的投放十分精准，但是人们上网所寻求的并不是广告，而是内容——视频、博客、图片等，而广告破坏了这种体验。

当然，广告一直都具有干扰性。过去常常会有销售人员挨家挨户地推销真空吸尘器，电话推销员也会固执地在晚饭时间打来电话。

但现在网上有了广告拦截器，人们可以选择屏蔽这些广告。

类似的技术也可以用于应对于上门推销。如果人们不想开门就可以不开（虽然敲门声还是很烦人）。

人们还可以利用来电显示屏蔽电话推销员。除非是正在等待电话，否则没有人会愿意接陌生号码的电话。

这些传统的销售/广告方式逐渐像渡渡鸟一样被赶尽杀绝，因为它们无法战胜人类不愿被打扰的天性。而随着屏蔽广告的技术不断进步，广告商也被迫寻找其他方式来接近消费者。

 

数字广告很可能会步传统广告的后尘，不过目前广告商其实有一个优势。

要知道，许多网站现在意识到用户会使用广告拦截器，因此除非用户订阅该网站或关闭广告拦截器，否则完全无法查看所访问的内容。

这种用户体验非常糟糕，十分烦人。这就像在距离边界数千英里的地方筑起一堵墙——但真正想到达墙另一面的人总会找到办法。

既然如此，那广告商该怎么办呢？

为了让用户接受广告，有人提议可以设立标准让网页广告不再那么烦人和讨人厌。广告拦截器将允许展示符合标准的广告，从而鼓励发布者和广告商采用该标准，提供更好的用户体验。

虽然这是一个不错的方向，可能足以吸引数字广告商回到无广告拦截器的浏览体验中，但其他用户很可能并不这么认为。

用户根本不想看到广告，即使那些广告无伤大雅，他们也不想看。

用户想看的是内容。他们想要良好的用户体验，浏览无广告的网站。

所以为什么不直接给他们这样的网站呢？

想象一下，一个不受广告打扰的世界。这意味着没有商业广告、印刷广告、数字广告，也没有广告牌。

那么广告商和公司要如何生存呢？如果公司不再持续向消费者轰炸各种更新和提醒，消费者要如何发现新的产品和服务呢？网站要如何盈利、维持运营向消费者提供他们想看的内容呢？

 

最后一个问题的答案就是订阅。人们目前已经开始支付少量的月费订阅网上内容，比如Netflix、HBO、YouTube等等。

印刷内容也是如此（例如《纽约时报》），甚至一些不出名的独立创作者也可以通过Patreon吸引订阅用户。

订阅变得越来越普遍寻常，消费者对此就会越来越依赖，因此也会更加讨厌广告的出现，因为订阅之后看到的广告数量会变少。

下面来解决更棘手的问题：产品和服务，在没有广告的世界里，消费者要如何得知新的产品和服务，尤其是来自新兴行业的？

答案是：互相推荐。

口头传播营销已经是目前最有效的营销形式。信任的人向你推荐某种产品和服务比商业广告或是影响网页浏览体验的弹窗广告更加有效。

在没有广告干扰的世界里，他人推荐将成为王道。社交媒体和点评网站的作用将比以往更为关键。

但是，这些网站在没有广告收入的情况下将如何生存？

答案还是订阅。

根据谷歌上的数据初步估计，如果Facebook现在的年收入为166亿美元，拥有3.6亿活跃用户，那么只要向每名用户收取不到 4美元的月费，就可以获得相同的收入。

如果Facebook要收取订阅费，很多人可能不愿意付费，但这个新的机制就是如此运作的。那些喜欢Facebook并从中获益的人会支付该订阅费。其他人可能就会使用Snapchat或其他更喜欢的社交媒体。

Yelp的活跃用户和年收入与Facebook有所不同，但计算结果大致相同——每名活跃用户每月支付4美元的订阅费，公司就可以达到现在年收入的总额。

 

你可能会认为没有人会愿意为订阅Yelp而付费，就目前而言，你可能是对的。但是在没有广告的世界中，发现新的产品和服务的唯一途径就是通过Yelp等点评网站（而对于内容相关、有价值的网站的订阅已经无处不在），可以预想到未来肯定会有很多人付费订阅的。

这就是大多数消费者想要的未来。当然，不少营销商、广告主可能会因此失业……但是有时候必须要做出牺牲才能使世界上更多人受益，社会取得进步。

最后要说明的一点：

订阅付费的想法并不新奇，已经有人在尝试实现这个想法了。比如Brave 网页浏览器。

Brave不仅能屏蔽大多数广告，还为当今世界网站的收入问题提供了独特的解决方案——让用户付费订阅来避免广告。使用Brave，用户可以向浏览器付费，然后浏览器再向用户访问的网站付费。

因此，如果你每月支付20美元，在Medium和Facebook之间平均分配浏览时间，那么这两个网站每个月都会从你那里分别获得10美元。

这个想法真是别出心裁，如果能广泛应用的话，就能借此瓦解在线广告行业，为每个人提供更加清爽、舒适的网络浏览体验。

但Brave未来的发展道阻且长。向网页浏览者收取订阅费可谓是颠覆寻常之举。当今公司花钱在网络上投放广告，而Brave轻松地扭转了这种模式，消费者可以付费浏览无广告网页。

对于消费者而言，这很难作为卖点，因为很多人对广告都视而不见，也不认为这是值得花钱解决的问题。

但是随着订阅变得越来越普遍，情况很可能会有很大的改变。

 

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