如果你遇到以下情况,要么改变思路,要么辞职别干了啊,很多人都在问我们的产品太贵了,别家都比我们便宜,不好卖怎么破呢?好,接下来谢哥怎么在讲干货,能不能学会看缘分?首先如果你的产品真的很贵,面对客户的疑惑一定要嚣张一点,想想写个简单的底层逻辑,可能会有点颠覆挺仔细了。
第一中国人就是这么奇怪,很靠面子真买不起或者运算不够的客户通常会巧合身心的整合最多,就跟你说一句要考虑考虑对不对?能大方的说你最贵的客户通常不缺钱,把重点大方阵的就是说你贵的时候人家很大方很淡定的,这样的客户不缺钱,人家缺的只是一个下单的理由。
第二,别见了客户收费,你这一副苦瓜儿的记住,贵是你的优势,贵才是你交换的本钱,你公司老板又不是傻子,他搞品质和价格压根就不是针对穷人的。你老板前提来只有两个目标,第一就是帮他找到更多的支付能力的客户,第二就是要你来告诉这些客户,你们很贵听清楚,要你告诉客户你们很贵而不是很好,好不好?不需要你费劲的去解释,大多数有钱人都是人心引导,他稍加体验人家就懂了,所以碰到大方的淡定的不缺钱的,主要请大胆的对客户说,大哥你很有眼光。
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