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要想做好建材行业的引客方案，我们得先来聊一个有关得失的问题。你是一个家具商场的负责人，因为物流成本的上升，所以商场决定以后呢，不再给客户做免费的配送了，每件家具收20元的配送费，可是没想到消费者是非常的不满，如果在这20元必须收的前提之下，你有什么样的方法才能让消费者，能够理解并且接受你的做法呢？
那么站在消费者的角度去思考，他真的觉得这20块钱是收的不合理吗？他之所以这么抗拒，其实仅仅是因为对这种突如其来的损失的本能的规避。
什么叫做损失规避，今天你在上班的路上捡到100块钱，可是刚要高兴，这100块钱立刻被风卷走了，那你先捡了100块，后来又丢了100块，快乐和懊恼正好相互抵消，你似乎应该回到没有捡到钱之前的那个平静的状态，可是大部分人在这个时候一天的心情都不会太好。
这种源自于远古时代的人类的自我保护的一种心理，在今天的商业社会里面，产生了非常多有趣的现象。
所以，我们要用获得的表述框架来替代损失的表述框架。
举例：用异贝系统我们可以这样设计建材行业引客方案，商户可以在后台推送成交（可以备注消费多少金额）加1元送2000元礼品劵（可以是一台小米智能扫地机），客户可以先通过进店扫码领取、商家秀、买家秀领取、朋友分享推送礼品劵领取，客户也可以分享给身边正在装修的朋友，和朋友拼团进店购买还可享受拼团价（每人只能领取一次，每户只限使用一次）客户心理是不管买不买、什么时候买，这个小米扫地机器人是我想要的，先领了再说！领完后就必进店，那么这个建材商户也就成功达到了引客的效果！
客户心理上感受到等量失去的痛苦大于等量收获的喜悦！进店后，但凡有一点点可能性成交，这个客户的跑单性都会很小！
明天，异贝商学院与您继续分享教育培训行业引客活动方案！

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