异贝与您分享案例，让所有人无法抗拒的成交主张，这个套路太神了！

今天给大家分享一个红酒的案例，这个红酒生产厂家的主要针对客户是经销商。针对终端消费者和针对经销商是完全不一样的，而这个红酒生产厂家为了抓住所有的经销商，并且将他们与自己绑架在一起，做了一个非常火爆的活动。存30万得30万红酒，还送价值40万的路虎汽车，并且保证一年还能倒赚50万。方案一出效果超乎想象。

这个红酒产家所做的活动当中，作为赠品的是一辆价值40万的路虎汽车，而在所有人眼中，汽车属于一种硬通货，它可以跟货币等同。汽车的价格基本是恒定不变的，即便你去4s店再怎么有关系，再怎么谈判，也不会有太大优惠。在这个方案中，客户可以免费得到一辆汽车，给了客户充分的动力，让客户无法拒绝。

而这个活动一经推出，第一天就有25个客户充值，收款750万。活动持续三天，最终收款1740万，总共58个客户充值。

这样看来好像厂家能够挣很多钱，但我们还要更详细的分析一下。

大家已经了解过了，这个红酒厂家针对的客户是经销商。因为针对的是经销商，经销商一次可以拿很多的量，所以大部分的利润都给了经销商，红酒生产厂家的利润空间就没有想象中的那么大，但也能够有50%。30万的红酒实际成本只有15万。

而作为赠品的路虎汽车，红酒生产厂家跟4s店谈下来的价格只有七折左右，所以说价值40万的汽车成本是28万。

正常活动下来需要的成本是43万，而厂家只收了客户30万，也就意味着一个客户需要亏13万。既然每个客户都需要亏13万，那么最后收款的1740万又有什么用呢？

我们做生意的目的是为了赚钱而不是亏钱，但通过成本与收入对比，却显示这个活动红酒生产厂家是要亏钱的，这又是怎么回事呢？

在分析盈利方式之前，我们再更深入的分析一下这个活动。

在做这个活动的时候，老板还考虑了如何帮助经销商解决最后一公里问题。因为对于所有的经销商来说，他们拿了30万的货，如果他们没有办法将货销售出去的话，即便有再多的货也没有用。只有将货物变现才有价值，如果货物无法变现，即便经销商占了很大的便宜，他还会嫌弃货物占地方。

红酒生产厂家帮助经销商解决最后一公里的方法是设计了一个活动方案。

红酒生产厂家为所有的经销商在他们周边找到符合标准的加油站，比如一些连锁的民营加油站。在找到这样的加油站之后，为经销商设计一个方案，买200块钱红酒，送200块钱加油卡。按照拆分的方式，根据酒的价格的不同，买的价格越高，送的加油卡价格也越高。

因为厂家生产的红酒质量不错，得到了客户的一致认可，再加上买红酒还可以送加油卡，这样一个活动就给了终端客户一个不得不接受产品的理由。而只要能够将红酒销售出去，经销商就能够得到大笔利润，最后也就实现了厂家对经销商的承诺，保证帮助经销商挣到50万。

活动赠品的诱惑力，再加上最后一公里问题的解决方案，让所有的经销商毫无顾忌的刷卡，三天时间就充值1740万。

红酒生产厂家帮助经销商设计了盈利方案，那么厂家自己又要如何盈利呢？

在这里厂家也运用了分拆的手法。因为在这个方案中成本最高的是汽车，所以分拆的对象也就是汽车。

所有的汽车其实都只是支付了30%的首付，每辆汽车都有三年的贷款，而这个贷款是公司为所有客户进行还款的，对于这个问题，公司和客户之间有合同。但在厂家替客户还款前有一个条件，厂家替客户每个月还贷款，而客户则需要每个月从厂家进15000块钱的红酒。

之前也说过，红酒的利润有50%，也就是说厂家每个月可以通过进货挣到7500块钱。汽车已经支付了30%，还有70%分三年还完，汽车成本为28万，每个月还汽车贷款需要5444元。每个月红酒生产厂家可以从经销商那里赚到7500块钱减去5444块钱，等于2056块钱。因为红酒厂家绑定经销商三年，三年的利润就是74016元

而如果这个月经销商没有进够15000块钱的红酒，汽车贷款则需要经销商自己负责。

而之前我们所说的每个经销商厂家需要亏损13万是因为汽车是全额付款，但现在红酒厂家只是支付了30%的首付，也就是8.4万。而30万的红酒成本只有15万，红酒和汽车的成本总计23.4万，而客户充值30万，红酒厂家最后还能挣到6.6万。

一个经销商，充值时能够挣6.6万，后期三年能够再挣7.4万，总共可以挣到14万。而总共有58个经销商充值，未来三年红酒厂家总共能够挣到58x14=812万。

第四步：厂家利润多又多，数钱数到手抽筋

除了从红酒方面的利润之外，还有汽车方面也可以得到利润。

红酒生产厂家有50多台车送出去，那这50多台车是不是需要找保险公司上保险呢？这个时候就可以通过量来压低价格，拿到最低的，最优惠的保险价格。然后转头红酒厂家再以比市场价较低的价格卖给经销商，让经销商一次性买两年。这样，每台车红酒厂家又可以挣到2000块钱以上的保险差价。

因为红酒生产厂家已经为经销商设计好了销售方法，所以他们的销售情况一般都不错，每个月的销售量都很大。所以经常有销售商每个月不止拿15000块钱的红酒，每个人还会再多拿10万的红酒都有可能。通过最后形成的利润差价，厂家可以得到非常可观的收入。

除此之外，厂家还有很多个盈利点，在这里就不一一分解了。更多细节等将会在商道群内与各位老板分享！

这个方案的成立，是建立在厂家有多年的老客户的积累，而且各种汽车资源渠道以及保险资源的渠道的基础之上，才有可能成立的，很多时候我们的方案是非常的完美，但是就是因为我们的资源不匹配，所以造成了最后方案的流产或者方案的失败。今天这个方案，数字计算比较多，大家可以反复的去看一下里面的逻辑关系，我们不是具体的，要学会这个方案是怎么做的，而是通过分析这个方案来理解背后的逻辑，如何让客户占了便宜，而且我们还能够挣钱。

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