永远不缺客户的套路，真正赚钱的人都会从另一个角度去寻找方法！

换算思维的本质，一是会算，二是会换，如果你本身有资源，以资源换资源，自己本身有核心秘密，以秘密换秘密；如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知道怎么换取秘密。

人与人交往的本质其实就是利益交换。

所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有，只要你算明白了，这个世界上的就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输，懂得换算思维永远不缺客户。

用换算思维来开发客户是最快的方法：

以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户进店的引流产品。

什么意思呢？假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润；那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品）将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？

如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了？

你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。

只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人。

通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。

换算思维是高手的一个工具，是一门绝学。

天道电视剧中的主角丁元英在解释文化属性一词时，这样说过：强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这是规律，也可以理解为天道，不以人的意志为转移。

强势文化在武学里称为秘笈，弱势文化因为易学易懂易用就成了流行品种。

换算思维就是丁元英所说武学文化里的秘笈。也正因为它不易学，不易懂，不易用，才让这本秘籍在大众视野中消失。

你一定看过武侠系列的电视，凡是绝世神功，必定需要两样东西方可练成。

1、悟性

2、时间

看到悟性这个字眼，很多人都会不自觉的退缩，不要以为只有一流的智慧者才能练成哦。

悟性也是真正的一门技术活，只要有正确的方法论，你也可以获得。

这么来说吧，凡是技术，都可以在时间的长河里慢慢打磨，修炼，方可练成。

现在让我带你用一篇文章掌握这门换算绝学吧，熟练运用成为绝招却是需要长时间练习的，这点不敢忘。

如何修炼绝学【换算思维】

精通换算秘笈，拆字来修炼：

第1步：掌握算

面对普世智慧，要用心去算。算什么？算得与失。而得与失也可分为：大得大失与小得小失。

以上是需要记忆的，也是常识。

第2步：善于换

算明白得与失，大得与大失，你就需要看看自身，有什么可以拿得出手的，然后去交换得与大得。当然，更大的【得到】是需要格局与胸怀的。

是不是太抽象，根本不理解？

接下来，我给你用一个例子来细细分解，一定助你修成这门绝技。

面对普世智慧，要用心算，算什么？

核心：目标倒推，任务分解，倒行逆施。

具体如何落地实施呢？只要你把逆推思维换成逆推分解就可以了，逆推思维主要是进行整体的布局，还需要分解思维来细化，落地和执行。

一 逆推思维vs分解思维一让你设定的目标结果可以预期

到底什么是逆推思维？由于思维定式的存在，我们的思维往往是惯性的，容易走直线，逆推思维则是与一般思维方向相反，对事物进行对立，颠倒，反面，逆转等多角度思考，这样就可以使思维呈现多面化，利于高效解决问题。

二 换算思维vs成本思维一让你看透一切模式背后的秘密

什么是换算思维？换算，换算，简单说就是你能拿出多少来作为投入，来获得更大的收获和结果。

换算之道核心：在于换，更在于算，你只有算明白了，才敢大胆去换，才可能赚大钱。

但是运用换算思维最大的绊脚石是成本思维，成本思维包括显性成本和隐性成本，包括金钱成本，时间成本，精力成本，信用成本等等。

对于客户而言，你的贡献大于索取，你就是资产，你的索取大于贡献，你就是负债，这就是换算思维的简单应用。

三 送礼思维vs免费思维一让你最快速搞定最核心资源

送礼思维就是换算思维的一种变换形式，这是世界上最会钻营的那些高手的惯用手法，送礼思维是公开的秘密，但是只有少数人才明白其中的精髓。运用好无异于一本速成的武功秘籍。

送礼思维最大的绊脚石是免费思维，在当今互联网时代你会得到很多便利，这些便利就是各种免费的产品，或者服务或者知识等等，这些免费的东西很多都是卖家提供的，你要争取做一个提供免费东西的人，这样你会快速积累客户，当今社会，谁的客户数据越多谁就能更快速致富，今天如果你看完这篇文章能弄懂上面这段话你的收获就大了。

京东，嘀嘀打车都是这种模式，赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。

像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。

当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。

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