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欢迎关注异贝。异贝5G营销工具，为实体商家科技赋能，今天给大家带来儿童培训机构的营销活动：

现在的儿童培训机构，基本包含舞蹈，美术，跆拳道，音乐等各种各样的项目，几乎包含了所有儿童培训的学习内容。作为一家儿童教育培训机构，它的利润空间是非常大的。比如一家80平米左右的跆拳道馆，只有一个教练，一个月只教8天，一年就能够赚到30万左右。这是因为他们只有在周六和周日才培训。

因为这个行业的利润非常大，很多人看到这么大的红利都前仆后继的扑了进去，使得整个市场越来越混乱，竞争压力也越来越大。儿童教育培训机构一般只有在周六周日才会有客户上门，所以如果他们想要挣钱的话，就要有充足的客流。

第一步：设计引流产品，打造引流入口

想要成功引流，拥有大量客流量，首先就要有一个好的引流产品。

儿童培训机构打造了一款引流产品叫做“16节艺术课时”。这款产品价值在1280元到2880元之间，总共包含了钢琴，吉他，架子鼓等20多个热门特色专业的学习。所有有意向的家长都可以只花费88元挑选其中一个特色产品进行学习。

对于这些家长来说，可以通过低成本的学习，找到孩子的兴趣点加以着重培养。并且16个课时的学习时间并不算短，孩子每个星期只去两天，一天只上两个课时的话，需要一个月才能够学完。对于家长来说具有非常大的价值。

第二步：活动执行最重要，微信营销效果好。

一个好的活动策划，执行过程很重要。如果没有办法做到广而告之，充分执行活动方案，就算引流产品做的再好也没有用。

大部分儿童培训机构刚开始是利用非常传统的方法，也就是放学的时候在学校门口发传单给家长。但是对于传单类型的广告，我们基本拿到手就扔了，不会仔细去查看宣传单上的内容。而这些家长也是这样，我们无法准确传达自己的活动信息。并且在放学的时候家长都是很忙的，他们需要时刻注意着自己的孩子有没有出校门，这个时候向他们宣传活动信息是完全无法吸引他们注意力的。

并且在学校里面，各种培训信息都有老师以及教职员工向学生传达，如果家长需要上培训班也会自己去查找相关信息。很多人都会觉得无事献殷勤，非奸即盗，送上门的都是不好的。我们也经常说上赶着不是买卖。所以，在学校门口发传单这样的方式没有任何的效果。

在察觉局面不理想之后立刻进行了调整，先从老客户入手。利用老客户的信任背书，来为自己的活动做宣传。只要经营了一段时间的老店，做活动最好的方法就是激活老客户。因为只要老客户对我们的店面有一定的信任度，我们只需要给客户一个充足的理由，就能够调动客户的主观能动性，他们就能够替我们做一些耐心而又简单的操作。

接着做一个微信公众号，使用异贝小程序，上传我们自己的商品课程。然后又准备了一些，之前做活动没有用完，并且家长可以用得上的小礼品。家长只要将我们设定好的内容发到他们的朋友圈里，就可以从这些礼品里任意挑选一件。只需要动动手指就可以得到一件实用的小礼品，这件小礼品就是我们给到客户的充足的理由。

并且朋友圈具有裂变性质，任意一个人只要将指定内容发到朋友圈，都可以到这家儿童培训机构领取这样一个小礼品。而这些人过来领取礼品的时候，如果想要享受88元的16个课时的服务，还需要他们发一个朋友圈，这就产生了客户的不断裂变。

只要客户发一个朋友圈，使用异贝支付88元抢购课程，就可以得到16节课的课时，还可以得到一些小礼物，这就对客户进行了一个初步筛选。因为如果意愿不强的人不会发朋友圈，而对赠品也就是16节课，具有强烈意愿的人，他们也不会在乎一个朋友圈。通过这种方式，这家儿童培训机构的活动信息一传十，十传百，百传千，迅速达到了广而告之的目的，量变引起质变，这家儿童培训机构建立了一个足够大的入口，引来了无数客流。

以上就是今天的活动案例分享，欢迎大家共同探讨。

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