2023年不参展还可以怎样开发客户？这篇文章告诉你！

疫情三年后，很多外贸企业无法走出国门开发客户，无论是实地考察还是展览都受到很大限制。虽然疫情中很多企业的单子其实都是很多订单，甚至比疫情前还要多，但是对于很多依靠参展发展客户的企业来说，确实影响很大。

随着疫情控制的放开，无论是参加展会还是实地拜访客户，都要做好准备，这样才能高效的发展优质大客户。那么具体应该怎么做呢？

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出国参展，开发大客户秘籍

一个展会成功与否，展前的准备必不可少，其中提前邀请客户最为重要。

1.采取主动，提前建立势头

在展会上，你想让更多的客户参观并下订单。如果只是在那里设个展厅，在那里等着喝茶，这肯定是不行的。我们可以提前主动，提前造势，邀请客户到你的展位。展会开始前2-3个月，要主动邀请客户，以便客户安排行程。

比如你的公司是做汽车配件的，以前主要是开发客户。最近你打算去德国参加一个汽车零部件展，然后你有很多往届展会留下的客户信息。但是疫情三年了，你不知道国外的客户是否还在做外贸，现在的采购数量也不符合你的要求。可以直接使用海关数据挖掘系统一键查询。

比如在过去积累的客户池中，我看到了这家做汽车零部件的公司SKYCORP DISTRIBUTION LLC，然后我想了解这个客户的基本情况，直接把公司名称输入海关数据系统进行查询就可以了。

如上图所示，可以看出这位客户经常在国内采购，而且采购量相当大，近期也有采购。而且通过对客户上下游供应链的分析，可以知道这个客户是一个非常优质的终端买家，非常值得开发。这时候你可以通过邮件、电话或者WhatsApp邀请他们。

2.扩大邀请，提高效果

当然，如果只是手里的资源肯定是不够的。顶易云开发系统可以帮你一键批量找到精准的国外买家，还可以一键发送邀请邮件。

比如你是汽车零部件行业的，打算参加德国汽车零部件展，你可以通过顶易云搜索直接输入关键词汽车零部件一键匹配大量精准客户，然后通过我们的邮件营销系统一键向国外客户发送邀请函。

当然，如果你觉得群发效率低，也可以直接在软件里挖掘决策者，比如这个汽配公司在软件里一键挖掘就被挖掘出其老板是哪个，然后有针对性的发送邀请，增加客户下单的几率。

当然，如果想详细了解客户近期的交易记录，可以直接将公司名称(SKYCORP DISTRIBUTION LLC)输入海关数据系统（如下图所示），一键查询客户的购买记录，方便在展会中更好的与客户沟通，促进客户下单。