ToB销售的成交，需要客户对供应商有三个信任

1. 产品信任（靠产品演示和口碑）
2. 专业信任（靠专业顾问，术业有专攻，销售可以兼，但不建议）
3. 销售信任（靠销售自己）。
完成这三个信任才能实现成交。
光销售跑和产品展示为什么不行？没有让客户感觉你这公司专业。光产品演示和专业讲解为什么不行？买谁的东西很重要，销售的人品和能力也决定了客户的采购。光专业和销售能力，为什么客户还是难采购？客户本质上买的还是产品，不敢亮产品，证明你没底气。
销售过程就是这三个东西的完整展示，三个信任的形成。如果客户成交不了，请你把这三个要素扫描下，一定是其中出了问题。