Q1 COMPAQ可能的工作方式

COMPAQ在80年代初成为第一家生产并销售IBM“仿制品”的企业，观察者指出COMPAQ具有迅速推出产品以及和诸如INTEL等其他行业巨人合作的能力，而这些能力正式它成功的关键。请分析：

如果COMPAQ选择以生产观念为导向，预计它会如何组织工作？

它的目标应该是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面（具体目标包括，扩大生产量、改进技术、提高质量、降低成本、达到降低售价的目的。）

这种方式的缺点是可能会无视顾客的需求和个性，并且服务质量或许也是一个问题。

工作的顺序是由企业内向外部市场推进的过程，由生产什么来决定销售什么。

 

如果以营销观念为导向呢？

注重买方市场的需要，考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情来满足客户需要。

该导向的基础是准确定位目标市场和认识顾客需求，企业整合营销和盈利的能力。

工作的顺序是由外向内的，先确定市场细分片上的顾客的真正需求，再通过满足甚至超过其满足程度的产品和服务来盈利。