每周精品之淘宝20190325

商家数据保镖

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精准人群标签 直通车转化

首先我们先思考一点，直通车没转化，是不是行业偏冷门?
点击卖家中心---直通车---流量分析，输入关键词----点击关键词透视。
如果你的关键词同期的平均转化率为0.5%，那么你100来个点击没有转化是很正常;如果平均转化率为3%，那么你每天100多个点击毫无转化就存在问题！

不是行业问题，我们再具体问题，具体分析。
每个店铺有每个店铺的定位，你卖连衣裙的，那你的用户大部分就是女，你卖青春款的，那肯定用户就是偏年轻的人群。而直通车，只是给我们带来流量，而不是带来对你的产品有需求的人，跟你的转化没多大关系，所以如果人来了不下单，可能是三个方面的原因，一是流量不精准，二是页面描述问题（主图详情页），三是客服转化能力。
今天，我们主要讲解前两个。（后一个得靠大家依据自己的店铺自己琢磨。）

 

1.精准流量

 

我们知道，所有推广（包括直通车）策略都是建立在充分了解行业情况、竞争情况、自身定位和产品策略的前提下去做的。
行业和竞争都是客观情况，就自身来说，要做精准流量，一定要检查关键词与宝贝的标题、属性等相关度高不高！因为标题、属性就是用户的需求，用户的需求就代表精准人群！
切记不要一个标题什么属性都往里面加，因为你只针对一个人群！
点进生意参谋----商品分析---单品分析。
注意这里选择无线端，然后找到手淘搜索----点击详情

选择7天，然后点击下载。

最后你会有这样的表格。

但是大家只要留下比较重要的访客数和支付转化率就可以了。

然后把访客数最多的关键词都找出来，并且自己思考，有没有把这些关键词放到标题里，是不是要进行标题优化了？如果你的数据比较少，可以多收集几天的，半个月一个月的都可以。还可以看看行业相关搜索词，同样也做一个表格统计，目的就是要找出这些高搜索，低竞争的关键词，最后进行组合。

然后在直通车投放时，大家可以到直通车---流量分析里搜索一下，一般单个关键词有3000+以上的展现或者5000+以上的展现，越高越好
当然几百万展现的就没必要放直通车了...

 

2.页面描述

 

可自查几方面：产品描述质量高不高、是不是有基础的销量与交易评价。
因为你所提供的信息详细程度和质量，就能直接影响你的盈利。
主图详情页一定要达出产品的精髓所在，触碰到消费痛点，把产品的卖点很好的展示出来！

1.有背景主图
没有背景主图会显得单调，不会给客户更好的视觉体验，如果能在商品之外增加一些诸如品牌等卖点，就能牢牢吸引住客户的眼球，并对商品有初步的认识。
2.有背景，但不要太多！有的商品主图会有喧宾夺主之感。举个简单的例子，你的商品可能是人物的鞋子，结果客户看中了裤子，如果不看文案，用户都不知道你在卖啥。因此，主图元素不要太多！
3.设计有背景主图时，可从场景、色彩、角度、意境等方面提炼视觉卖点，也可以简单的写明价格和优惠信息尽量利用场景表达出商品的意境，触及客户内心的感觉。
4.这里建议第二张做白底图，第三张，做细节图。
第四张做营销图，展示赠品、优惠、保障，甚至月销量多少万等等。
第六张，（部分类目有第六张），800*1200的长图，是近图就是好的，可以非常直观的了解我们的产品。

给大家看看比较好的车图，大家也要多多参考同行不断思考提炼出好的主图哦~

 

最后想看看主图到底有没有效果时。
点击正在推广的宝贝---新建创意---管理流量分配方式选择轮播。
（会根据上传的创意将流量平均分给上传的创意进行展现。）
点击率是考量核心！点击率不高，收藏加购比较高就应该换图测试！

 

最后，以上讲的都是普遍的情况，如果你是新手（刚刚开店的新手，不是刚开始做直通车的新手。），就要注意了，在没有基础销量的情况下不要贸然开车推广！