销售管理需求分析

 

1.       概述

目前，销售管理在企业管理中逐步占据重要地位，企业销售管理成为企业经营管理的核心内容之一，它的特点是信息量大、更新速度快，要求信息反馈迅速、准确。销售管理系统的应用，解决了人工管理过程中的管理效率低下、数据不准确、管理不及时等一系列问题；进一步提高了企业经营运作的速度，提升企业的管理水平、提高企业的经济效益，使企业的销售管理更加科学、合理；是企业能够随着市场的变化而随时调整自身的销售计划，并在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。

2.       系统分析

2.1需求分析

通过对一些典型销售管理系统的考查、分析以及实际的市场调查与研究，要求本系统具有以下功能：

（1）       统一、友好的操作界面，用以保证系统的易用性。

（2）       规范、完善的基础信息设置，对基础信息进行全面管理。

（3）       对商品的订货、销售以及退货进行管理。

（4）       对各种业务按不同的时间段查询。

（5）       对各种商品以及企业信息的详细查看功能。

2.2可行性分析

商业企业在运营过程中，经常会受到以下一些条件的限制：

（1）       采用传统的手工管理模式进行管理，其工作效率、管理质量和管理水平已不能满足当今经营管理发展的要求，早已无法和国外的企业进行竞争。

（2）       采用手工记账不但工作效率低下，而且容易产生计算失误，给企业和个人造成不必要的损失。

（3）       数据查询、统计比较困难。

因此，通过采用计算机管理系统对企业销售进行管理，客观上满足企业管理的新要求，提高企业的经营运作效率，促进企业的发展，加快商品销售管理流通过程中的信息流动，为主观的人为管理提供了真实有效的数据信息，是企业管理真正走上了现代科学管理化的轨道。

3.       总体设计

3.1项目规划

销售管理系统是一个典型的数据库应用程序，由基础信息、基础资料、业务管理、信息查询、辅助工具、系统设置、个人设置等模块组成，其规划功能模块如下：

（1）基础信息

基础信息主要实现员工职务、单位类型、计量单位、支付方式、银行名称、企业资信、商品类别等功能。

（2）基础资料

基础资料主要实现企业档案管理、商品资料管理等功能。

（3）业务管理

业务管理主要实现订货业务、出货业务、