姜老师MBTI课程：INFJ和INFP

文稿精选：
 

TI系列的课程，今天这个课可能是个重磅炸弹，估计会击毁很多人固有的认知。我们今天介绍的是三个字母叫做INF。也就是非常内向的，有着强烈内驱力的，并且感受方面很敏感的这一类人。咱们来看一下他们是哪两类人格特质组合。首先INF后面如果接个J加上判断，那么他就是内向的、有内驱力的，感受丰富的、爱判断的这样一类人。在国外的16人格这个体系里边，给他抽取了一个词来概括它名，叫做advocate。

如果翻译成中文的话，最普遍的版本是叫做倡议者。可能很多人就想不明白了，什么叫倡议者这事儿，你得往罗马时代去拉。在那个时候是有一些人专门负责提建议的，像这个长老会向国家元首或者是向议会，或者是向行政长官来提出我的建议。你想一想倡议者是不是符合这样的人呢？首先他们提一个倡议的时候，他们不需要大家的帮忙，通常都是自己来想，把这事想明白了，关于税收的，关于养牛的、关于种地的、关于打仗的，想明白一件事儿自己干效率更高，所以是经典的爱。

那么N代表的是他不需要对环境或者事实以及规则那么敬畏。他可能会观察，他会去收集信息，他会去理解长老会这帮人到底喜欢什么。但是无论如何，因为倡议的是新内容，很有可能突破的就是老内容。所以他会超越这个S的过程，按照新当中对目标的追求去提出自己的倡议。基于S他更愿意干一个新的事情，所以是N然后F这件事情代表了对自己内部的感受非常细腻丰富甚至有波动。

对外外面的人也要有敏感的体会，这个人高不高兴，开不开心。所以倡议者必须不能够是特别冷静的那种人。我们知道倡议者里有很冷静的人，但如果能达到更好的效，我必须要有一些基础的共情能力。他要声情并茂的把这个想法传递给对方，让对方能够采纳。所以共情能力是一个很高级的水平。如果只是个机器在那说，我希望下一次军队不要再攻打罗马城了，那可能他的建议是不能被采纳的，所以F是一个优势条件。

最后这是怎么回事？当然就是自我审视，我提出的建议讲得通吗？合适吗？有可能被他们采纳吗？他是在做好了充分准备的前提下，自己过了自己这一关，觉得ok了，负责任了，有希望了，才去提出自己的倡议。所以当你得到了这个结果，倡议者然后你回推的时候，你会发现INFJ都很流畅，很标准的符合。

但是按照我们一贯的知识体系宣讲，请大家记住倡议者只是INFJ这四条轴线这一类的组合。N分之一它是经典代表，但它不代表所有的INFJ。它可以帮你快速理解为什么是这四个组合在一个人身上出现。但并不是所有的INFJ都适合去干倡议的活儿，或者都正在干倡议的活。在国外的公开数据里边，我们可以搜索到的是马丁路德金i have a dream。那个老爷子大家都对他有了解，而且他在现实生活中还真就干的是倡议者的事情。只不过他所指向的采纳意见的人，既包括了当权的政府，也包括了更大的黑人民众。要自强，要自尊，所以这个例子非常的吻合。

另外一个经典的案例是纳尔逊曼德拉，南非的一位国家首脑，还做了很长时间的牢。你只要了解他的故事，大概也能理解。这个例子很准，这个也很准。但我非常担心的就是大家对这两个例子重复一解读，发现明白了只有INFJ才能做好倡议者，缺了这个东西他就不能提倡议了。或者说只有倡议者才符合INFJ，其他职业其他类型的人都不配做INFJ，真的不是这样。

我们来看看国内中国的历史文化或者经典名著当中，有哪些角色符合INFJ，在你们的头脑当中谁会是呢？身边周围肯定有啊。因为我认识的一位老人家，他就是倡议者，但他不著名，所以我不拿来举例子。

在历史上我考大家一道题，你想一想明朝海瑞，这是一个比较知名的角色，而且是真实的历史人物，是有文献的，他干了什么事情也是可查的。海瑞大家都知道，他罢官，罢官的原因是看到了地方的不公，并且对明朝的统治，基层的统治和上层的统治都很失望。而且海瑞最著名的是给当时的统日者嘉靖皇帝写了洋洋洒洒几千字，充满了情绪、充满了批判、充满了建议的一封奏书，沦入了嘉靖帝，把它投入了大牢。这件事情不管你是是熟悉，还是刚刚听我说的，你现在来判断一下海瑞是不是经典的倡议者。首先我们来看爱，还是一经典的爱。因为他不愿意跟周围这些同僚交朋友，也不觉得无效表达很重要。他跟别人打交道的时候，觉单位时间是被拉低了的，他喜欢自己独处，这就是他清廉的一个表现，所以肯定是爱。

海瑞当然是大恩，因为现实的环境种种不堪，大明玉放在哪里？他完全清楚，他是会有S的这个能力的。但是他突破了权贵们给他的重重重压，突破了官场的那些潜规则，甚至突破了皇帝给他带来的死亡威胁。他坚持要干干这件事情，目的是什么？目的是为了提升治理水平，让大明王朝走得更健康更远。所以这是经典的大恩。

海瑞既有T的能力，也有强烈的F情绪。现在我们需要判断的是它是不是一个经典的F在这一点上我自己其实是画了问号的，因为我觉得他是T原因很简单，不管是他处理同僚贪污案，还是写奏书给皇帝，其实都是经历了审慎的思维，而不是情绪与冲动就冲上去了，这是第一个。第二个，他能不能够感受到别人的感受呢？他不在乎他完全不在乎他，只尊重自己内心的价值观。所以他可以体恤老百姓谁吃苦了，他可以看到这些官儿谁生气了，但是他完全不在乎。我觉得这件事儿在他身上是不重要的。换句话，他讲海瑞你整体评价一下，肯定是个理性的人，他一定是T更优先。

最后最关键的是它是P吗？大家想想看它真的是P吗？我觉得它完全不是P他没有对未知的期待感。当他写上那封奏书的时候，他已经准备去死了。他希望用自己的忠诚和生命换来对统治者的震撼，所以不是去尝试。他是严格的评价了所有的现状，对自己的观点和奏书，以及对皇帝进行了严格的预判，仍然把这封作书递上去了。结果也如他所想。所以在最关键的节点上，他不是P反而是个大J所以海瑞是INTJ不是INFJ。

我为什么把这个例子讲的这么清楚？是因为大多数人如果接受了倡议者这个名字的话，觉得INFJ，那你一定会觉得海瑞是这个INFJ。因为海瑞就是我们认知当中最闪光的倡议者。但事实告诉大家不是。那么谁是一个在我们认知当中都可能是INFJ的中国经典角色呢？我来跟大家商量一下，你看你接不接受。

我觉得黄蓉他爹，射雕英雄传里东邪西毒的东邪黄药师是经典的INFJ。你看他做的几件事情就可以立刻评判。首先他不往来，他不喜欢江湖交际，他自己呆着在桃花岛上当老大。其次他心目当中完全是蔑视这个世界的，什么江湖老大、武林王朝不重要，我逍遥快活最重要。这些规则在我看来都是屎不重要，这就是经典的不S显然是强恩。第三，黄药师是多么壮怀激烈的一个人。你想想看他的武功，碧海生肖，再想想看他为了老婆生病累死，然后一怒之下把岛上所有的仆人要么捅瞎，要么割舌。这些事情都代表他不是一个谨慎思维的人，他是以情绪作为主驱动的一个武林人士。

更经典的表现就是黄药师是对所有人和所有事情都有自己清晰的判断的，他可能判断的不对，但他会有大量的判断，所以不管是挑女婿，还是教武功，还是管女儿，还是去偷九阴真经，还是残骸在手里的奴隶仆人，这些事情都是做了大量的判断才会去走出下一步的，黄药师对未来没有赌的成分，全部都尽在掌控的去做，所以是经典的J那么按照这个思路，黄药师INFJ倡议者跟你们想象的一样吗？他会去向谁提倡议呢？他不鸟任何人，对吧？所以我们这节课给大家介绍的INFJ，最重要的是这四个字母的意思。而倡议者这个名字仅是其中一个经典代表。大家还记得黄药师是INFJ，而著名的建议人海瑞反而还不是这样。你就能理解这个人身上的四个特征。

刚刚我们讲了NFJ倡议者对他的提的这些倡议要审慎的去合理化，负责任，想通了再提。如果把这个J咱们换一下，换成一个有点想赌，有点无所谓，咱们走走看的人，换成P或者什么样呢？也就是INFP。

那么快速翻译一下，内向有内驱力和愿景，情感方面比较丰富。然后愿意在关键的节点看不清楚的时候往前走走看。这个组合下来，INFP国外的16人格把它提取了一个词叫做mediator，如果翻译过来的话叫做调停者。你看表面的一。

此你就已经大概能明白了，他各处劝一劝，别吵架，别吵架，咱们这事儿要这么干，你看行不行？就是容易联想到好好先生，邻居的王大妈，类似这样的一个角色调停者，听起来就不那么给力，对不对？但我们先用惯有的套路，把调停者这个结果往回带一带，你看行不行？内向好像不太对，一般这个说说那个说说的好像应该有点外向，对吗？所以调停者在内向和外向方面其实一直是存疑的。但是现实生活中我认识的一个老前辈，他老爷子的确是内向平和peace。但是又喜欢跟大家交流一些不同的观点，愿意大家取得一致。的确有这样的人存在的那我们暂且给他画个对勾，内向、垂直思维、纵深思维，喜欢独处，不喜欢热闹。

第2N有愿景肯定。人家邻居吵架你去调停碍着你什么事儿了？观察，看看脸色，都知道掺和了没什么好处。所有爱调停的人基本上都有着一个调停之后的愿景，我把他们都拢在一起调好了，那个事儿是我想要的。所以S在调停者身上没有那么重要，重要就是我想要达到的结果往往就是peace and love，对吧？

第三个F是必备的能力。因为被调停的争吵的双方或者多方，其实大家道理已经讲过了，有的时候就卡在情绪上，下不来台阶儿，觉得没面子或者脸红了，不想往自己的后面退一步。调情者起到的作用必须是把大家的情绪安抚好啊，都有道理，你们都对。但是咱们好好说，这么一个角色必须是F当先。如果你让我去调停，那完蛋了，对错先给我分清楚，不错的道歉。这个事儿可能越吵越厉害，所以超级T的人能想明白，但不一定能调的好。

最后为什么是P呢？就是因为吵架，不同意见的争论甚至矛盾这件事情是高压的，能不能调的好，本人也未必具有百分之百的把握。但是因为他心怀peace and love，他又有感受能力，他想去试一试。在双方交火的过程中，伸出一只手说，停，听我说。这一刻他已经是在P了，已经是在明显的进行尝试，期待未知了。

调不好也没关系，但是我要试一下。而如果是个J他会先冷眼旁观，做出自己的判断，然后很有可能拉的是偏价或者说的是公理。他没有能力4处寻寻到处圈选，然后达成某种平衡。所以INFP是符合调停者的。但课程你都听到现在了，你肯定明白。

我接下来说的话就是调停者是为了帮你理解INFP这个组合所提取出来的一个经典角色。它只是N分之一，它不代表所有的INFP。为什么我今天讲课会有点兴奋呢？是因为接下来的两个例子，我将会让你下巴和眼镜同时掉到地上。你完完全全想不到这两个例子也属于INFP，他们都是跟调停者没有一毛钱的关系。

我们先来看第一个，给年龄稍微大一点的同学或者读者，我们来举几个例子。你看你知不知道梅超风听说过这个人吗？在射雕英雄传当中非常凌厉，形似女鬼的一个黄样教师的女弟子。他的双腿残废了，而且双眼被自己的仇家用暗器打瞎了。在这种情况下，他仍然偷出来了九阴真经，选取了其中的九阴白骨爪作为自己练习的武器。也是郭靖遇到的第一个最恐怖的人，几乎在那一阶段闻风丧胆梅超风。那为什么要举它呢？因为梅超风是经典的INFP。

我们梳理一下，看看这四条轴。梅超风不愿意跟别人打交道，除了她的老公之外，她只愿意自己呆着。经典大爱梅超风。现实如此多的不如意，身患残疾，师傅在那边追，敌人在那边杀，然后他还要坚持练功，克服各种困难。为什么要练成九阴白骨爪？所以经典大恩没错吧？F就要看他是擅长思考还是擅长感受了。

对于梅超风这个角色来讲，思考对他似乎不重要。他其实那心一直忠于黄药师，一直忠于黄药师的女儿黄蓉。她实际上有自己的强烈的善恶价值观，他不需要思考。黄蓉说让他上他就上了，他恨他就打了。他对那些无辜的被害没有丝毫的思考，只需要为了练功，我就杀了你。所以他是一个大F内心壮怀激烈这个词要打引号，就是很冲动，经常充满愤怒，最后他是屁吗？

他是J还是P他肯定也有判断，对吧？这个九阴白骨爪、九阴真经这本书我能偷吗？他一定判断过，觉得不能偷，因为师傅会重罚。他知道他接下来是逃亡的生活，他知道他可能不得善终。但是在这种清晰判断之后，他还是愿意做一个大胆的尝试。

偷了经书，逃离了桃花岛，自己努力的背负着各种压力练习他的武功。这不是屁是什么呢？所以你们万万想不到，梅超风竟然是INFP。这也是为什么我特别不建议大家去背那个中文或英文的名词的原因。因为当别人跟你说，我也学过MBTI，我知道了，你是INFP，调停者很好，peace and love，这是一种误解。

如果你听到这样的言论，你就跟他说，请问一下梅超风是什么样的MBTI，据我所知他也是INFP，而且你拆开了给他讲你的理由，学的浅薄的人一定不会接受。没嘲风这么凶残的女人怎么能是调停者呢？的确就不是因为INFP就不是调停者，只能说调停者是INFP之一而已。

再来一个例子，有些年轻的同学可能没有看过射雕英雄传对我说的这个残忍的凶残的像鬼一样的女人不了解。那么咱们来了解一个大家或多或少都知道的女人，华妃。对，就是甄嬛传里的华妃，就是那个特别会发脾气，特别会挑事情，特别骄横跋扈的华妃，他是调停者。

画个问号，打个引号，大家想一下这个问题，我们来四个字母，一看就知道结果。首先华为是内向还是外向？你看他愿不愿意跟别人打交道吗？你看他喜不喜欢跟大家在一起相处，他还是更倾向于自己待着经典的爱，对吗？很内向，除了皇帝他谁都不鸟，他只在意皇帝爱不爱我。

第二，它是S还是N呢？你说他不懂皇宫的规矩吗？我这个可不是反问，我觉得他可能还真的不懂在他心目中什么最强，什么最重要，皇帝的爱我最重要，皇帝的宠爱才是最强的，至于后宫的规矩，谁看不上我，谁想管着我，皇后又怎么着？所有这些S她可能都知道，都看了，都有感觉，甚至我觉得他可能都没有用心去S他肯定是经典的N第3，华妃是思考型的，还是感受型的呢？

不用讲，他要有脑子，也不至于混成那样。他一定是感受型的，他的感受既特别敏感于皇帝爱不爱我，又敏感于自己心里舒不舒服，安不安全，有没有醋意，有没有凶狠。同时他也对他的后宫嫔妃有着强烈的输出，我恨你，我讨厌你，我嫉妒你。别人感受在他眼里也是敏感的。哦，你看他被害了吧，我开心哦，你看他今天得势了，有点洋洋得意，我不爽。所以华为的F不需要多讲，一定是远远大于T的。

最后你猜华飞是J还是P呢？还用多说吗？华飞在那么冒险的情况下，在明知道有可能犯规的情况下，在未知的情况下，他竟然敢于去尝试，就按照自己的恩来去走下一步。我相信皇上应该会宠我的我相信你们都会输给我的。然而他并不是J如果它是J的话，它不会那么冒进，不会最终让自己深陷不复之地。所以华为的P我认为要远远的大于他的J不是说他没有判断能力，是他经常判断错。但是他的P这种冲劲儿，这种敢于尝试是相当明显的。

所以你看华为INFP再问一遍，跟调停者有一毛钱关系吗？完全不是，完全不是。所以当我们学完了之后，我们是可以背个词儿，IFP是调停者，可以背个词，跟别人交流的时候当个谈资。但你内心深处如果真的要看人，一定是四根轴推断四次，这个人就已经清晰的出来了。