《黑道风云》与日本、美国的黑道文化，SLG游戏出海如何突破重围，变身黑马？

《黑道风云》是一款2016年在海外上线的COK-like SLG游戏，这款游戏初上线时成绩平平，没有引发多大关注，但2018年4月在日本和美国市场突然爆发，一鸣惊人闯入中国手游出海收入榜Top 30（由SensorTower统计），全年收入超1亿美元，日本贡献率43%；而在2019年，这款黑马游戏更是热度不减，延续了2018年的热度，并在欧美市场获得了不错的成绩，在出海排名中拿下第4名得成绩。

之前在分析末日丧尸题材的SLG游戏《State of Survival》时其实提到过《黑道风云》这款游戏，但两者成功的秘诀不尽相同。两款游戏都是COK-like的策略游戏，但与SOS不同，《黑道风云》在玩法上其实并没有本质创新，而是依靠其题材的闪光点和精准的广告投放在海外市场站稳了脚跟。

这里就要提到“黑道”这一游戏题材，这一题材在人们的印象中大多与香车、美女、金钱、地位等词汇挂钩，在这款游戏的设计和市场推广中，也理所当然地重点向用户传递了这些诱人的概念。

玩家在游戏中拥有自己的豪宅、豪车、大批的手下和美女，在游戏“主城”界面中，这些要素都被展现地栩栩如生——手下在遛狗，小弟们在旁边训练，美女NPC还会引发随机事件，怎么看都是一个黑道老大应有地世界观，无不让玩家获得了与游戏题材呼应的沉浸感。而后续的玩法也非常符合人们在电影中了解到的黑帮剧情——招募小弟，美女簇拥，争夺地盘，枪战火拼，秘密交易等等，可以说，这一题材的优点被这款游戏表现得淋漓尽致。

而这款游戏的市场买量也同样出色。前面提到，日本和美国是这款游戏收入贡献最高的两个市场，这与两国特有的“黑道文化”息息相关。在日本，黑社会的起源可以追溯到武士阶层的衰败。武士是10世纪到19世纪在日本的一个特殊社会阶层，可以理解为当时社会的职业军人。1868年，日本开始明治维新，明治政府在大力发展资本主义的同时，野颁布了许多废除封建制度的法案，其中就包括对武士阶层进行改革的政策。其中最具代表性的就是“金禄公债”方案，该方案直接赎买了武士所享有的封建财产特权，至此开始，武士阶层失去了经济来源，许多武士走向打工、经商的道路，但也有许多武士走向了暴力犯罪的道路，或从事如赌场一类的地下产业经营。

这部分衰败的武士阶层就是日本近现代社会黑帮文化的始祖。这里需要提一句，日本是世界上唯一承认黑帮合法性的国家，政府甚至给黑帮制定了一些法律条文，警视厅每年也会统计并向公众公布各黑帮团体的具体人数。最著名的就是日本第一黑帮——山口组，2018年全组成员超1万人，人数约占日本黑帮的30%。

《黑道风云》在日本投放的广告结合了大量日本影视作品对于黑帮的刻画，并通过真人演绎黑帮寻欢作乐、激烈火拼的场景，甚至在东京新宿的歌舞伎町取景，此地是亚洲最大的红灯区，也是黑帮事务所的聚集地。

这种写实风格的广告可以给予日本用户极强的视觉感染力，尤其对于男性玩家，很容易就能引起“黑帮梦”的共鸣。毕竟，日本黑帮文化的影响力在包括年轻人在内的几代人中都很强，也诞生了如《孤狼之血》、《热血街区》等广受好评的黑道影视作品。

现在将目光转向另一市场——美国。美国的黑道与日本不同，一般被称为“黑手党”，与大家熟知的意大利“教父”有些类似。而事实上，上世纪30-50年代美国的黑手党高层中近一半都是犹太人和意大利人。但经历了60、70年代政府和FBI的施压，以及80年代的大规模审判和整顿，意大利裔移民逐步融入美国社会，大规模的黑手党已经不复存在，更多沦为小型街区暴力团伙，也就是大家熟知的GTA系列中的形象。

GTA系列在美国的知名度和流行程度不用赘述，可见美国玩家也是非常吃“黑道设定”的。而《黑道风云》在美国投放的广告也同样抓住了黑道题材的精髓：上位。广告素材大多是3d动画的故事演绎，剧情讲述小喽喽抓住机会快速升级变为BOSS的桥段。素材中的表现形式接近RPG类游戏经营养成类游戏的画面（可参考GTA和SIM系列），对于美国玩家来说吸引力十足。

总结来看，《黑道风云》的成功模型可以描述为“垂直品类+成熟玩法+新颖题材+高效买量”。海外SLG市场经历了几年的发展，已经成为红海，国内厂商蜂拥进入导致市场空间进一步压缩。然而，每一年收入榜上总能杀出几匹黑马，依靠题材、玩法创新以及高效的市场推广杀出重围。差异化路线是取胜的关键，目前看来，海外SLG市场在广度上可能几近饱和，但在纵向深度上仍然有较大的可挖掘空间。