朋友送了本《做单》给我,讲外企销售经历的。作者叫胡震生之前在外企做销售,像小强的《圈子圈套》一样,这些外企销售都喜欢以自己曾经和正在经历的事情为蓝本写出感受,很多时候还有相像中的成功,在网上连载之后具备出版价值被书商发现,最终形成了小说。
客观地讲,本书具备可读性,对新入行的销售可以起到适当引路的作用。从销售技术层面,展示了项目进行中,销售应该和不应该做的事情,书中展示的SSM销售管理模型也是套完整的销售管理体系,对做单有一定指导意义。同时,我在书中也能隐隐看出作者对“销售更多情况下是尽人事听天命”状态的无奈。从局外人的角度看来,即使连年得销售奖,本书作者最终还是离开了之前的公司,成为某网站的CEO。
在对待女性的态度方面,作品主人公谢正的表现的相当分裂。在全书第1页即展示出谢正对女性身体的极大性趣,并在第14页与此女发生了性关系,按逻辑这种用下半身思考的动物应该始乱终弃才对。可之后,他又有表现出想和被他在第一章就“始乱”过的本书女主角俞可可白头偕老的意思,相信每个人都有自己的答案,其中原因等待读者自己品读。
我则认为作者本来是想表现谢正有尊重女性的一面,但可能是受某些男性职场小说写作套路的影响,认为不涉黄就没人看,黄的越早就不越会有人买,所以写成始乱但没有终弃式的故事。当然,也有另一种可能,就是谢正本来是个禽兽,但考虑到国家对淫秽小说的打击力度不断加大,作者删去了N多字,最后变成了现在的样子。
真实的社会是黑暗而无情的,作者展示的是其中的一角。能把这角说清楚的基础是作者在某大型外企多年的销售经历。这像多年养猪之后,资深人士主决定写《如何养猪》的小说,希望在提供趣味性阅读的同时,帮助后来者在养猪事业上少走弯路(可把“养猪”替换为“销售”)。出发点是好的,可能远远不够。99%的销售都是在资源不足的情况下打拼,而非像作者在500强的大平台和巨大资源支持下做单。
可喜的是,作者现在不只是做单而是自己出来“单做”了,成为网站的CEO,资源可能比以前少很多,做的事情也比以前多很多,接触面也比做销售时广了很多,可能之后还会有“做单2”的推出,展示的东西、给后来者提供的帮助可能会更大。
我的朋友Supercast3000老师也为此书写的书评《这个世界会好吗?----推荐《做单》》,欢迎阅读。
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