周鸿祎的互联网方法论：颠覆式创新

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《周鸿祎自述：我的互联网方法论》颠覆式创新来自侧翼，完成的人往往是“屌丝”，要做到颠覆必须聚焦！

1 颠覆式创新是人性的表达

一 创新的三种形式

（1）发明：发明一种从来没有过的新技术

（2）从商业模式上创新，把贵的东西做成便宜的，收费的做成免费的

（3）从体验上创新，就是把复杂难用的东西变简单，把笨重的东西做便携

商业史上对市场格局的颠覆，绝大多数都是商业模式上的创新和用户体验上的创新

一 人性

（1）人是懒惰的，你把东西做得很简单，很多人就愿意去用

（2）人是谈便宜的，你把东西做便宜，甚至做得免费，很多人就愿意去用；在爱贪便宜爱免费上，是不分肤色、宗教、种族的

一 商业的本质

商业的本质就是让人性得到释放，颠覆式创新归根结底就是满足人性；而商业模式和用户体验上的创新都满足人性

一 简单方便就可能颠覆

如果你能发现产品力还有很多痛点，还有很多不方便的地方，然后你能把它做到简单方便，那你就有可能会做出一个颠覆式创新

2 “颠覆”和“破坏”不是贬义词

一 计算机产业存在两种技术变革

（1）一种延续了IT硬盘行业对产品性能的改善幅度，而且性能改善的难度有一个从渐进到突破的范围

（2）第二种创新则破坏或重新定义了性能改善模式，这种变革常常导致行业领先企业的失败

一 商业的“革命”

（1）“破坏式创新”和“颠覆式创新”是一回事，用更地道的话说，就是商业的“革命”
（2）创新的表面是生产技术的革新和生产方法的变革，破坏式创新的本质是创造新的需求和新的市场

（3）在商业环境中，一旦出现和谐，就说明市场出问题了，只要有市场竞争，就会有利益受害的企 业

一 创新好坏由用户说了算

颠覆式创新是好是坏，用厂商的立场进行道德批判是没有意义的，颠覆式创新的最大受益者，其实是用户

3 颠覆式创新是屌丝的逆袭

一 屌丝的市场

（1）所有的颠覆式创新在刚开始出现的时候，都有一个典型的特征，那就是不被主流市场的领先者所看好
（2）颠覆式创新刚出来都是屌丝的市场：颠覆式创新刚出生时都是满身缺点，不一定是完美的，更不一定是先进的，但是它一定在一个点上做到了极致

（3）不起眼的地方就是微创新，就是用户体验的创新，它们聚沙成塔，就能极大提升用户体 验

一 颠覆式创新为什么总是发源于小企业

（1）科技变革的速度和难度，都不是导致领先企业失败的原因
（2）一旦有改良创新的机遇，不管是大企业还是新兴企业都会投入资源、开发产品；大型企业实力雄厚，资源丰富，在研发中总是处于领先地位，而颠覆式创新或者破坏式创新提供的，是一种完全不同的套路

（3）颠覆式创新一般都是小型创业公司做的事，它们之所以能成功，是因为它们正在做一些成熟企业认为不值得去做的 事

4 颠覆式创新，需要逆向思维（方法论）

一 以弱胜强

（1）小公司要是干和大公司一样的事，肯定干不过，但颠覆式创新做好了，你会让对方所有的优点都变成包袱
（2）当你面对强手的时候，一定不要按照它的节拍跳舞，按照它的节拍跳舞你就死定了，你要想办法通过反向思维，通过逆向操作，在用户体验和商业模式上创造一种新的游戏规则

（3）如果丧失了一个市场机会，别的公司通过颠覆式创新占据了市场主流，那么大公司即使投入再多的资金、资源，试图力挽狂澜，在非常多的情况下都是不成功 的

5 颠覆的力量来自于侧翼和聚焦（战术）

一 颠覆从来不是主流

（1）真正的颠覆力量来自微观的地方，来自侧翼，来自把资源聚焦到一点上追求极致
（2）颠覆的力量从来不是来自于主流的、热门的市场，而是来自于边缘地带，来自于侧翼，颠覆的力量一定来自那些老大哥们看了不屑一顾的事情，或者根本看不清、看不懂的事情，甚至是巨头们嘲笑的事情
（3）关于做平台：不要满脑子想着做平台，而是要找一个大公司看不到的角落，给用户解决问题，平台是大公司玩的事情，颠覆要的是微观力，而不是平台力

（4）如果你心里想着要颠覆巨头，第一一定不要大声说出来，第二一定要打侧翼 战

一 创业者要耐得住寂寞

（1）创业者要有一种坐冷板凳的精神，因为你做的不是最热门、最时髦的事情，媒体可能不想报道，排行榜也不给热评，你不要觉得没有意思

（2）创业小伙伴们最好低调些，创业早期的时候，最好不要让巨头看见，要适度地参加行业会议，更多的时间应该跟普通用户在一起，琢磨他们有什么感性的需求，有什么问题没有得到解决，然后把你有限的力量聚焦在侧翼的单点 上

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