66 《周鸿祎自述:我的互联网方法论》颠覆式创新来自侧翼,完成的人往往是“屌丝”,要做到颠覆必须聚焦! 1 颠覆式创新是人性的表达 一 创新的三种形式 (1)发明:发明一种从来没有过的新技术 (2)从商业模式上创新,把贵的东西做成便宜的,收费的做成免费的 (3)从体验上创新,就是把复杂难用的东西变简单,把笨重的东西做便携 商业史上对市场格局的颠覆,绝大多数都是商业模式上的创新和用户体验上的创新 一 人性 (1)人是懒惰的,你把东西做得很简单,很多人就愿意去用 (2)人是谈便宜的,你把东西做便宜,甚至做得免费,很多人就愿意去用;在爱贪便宜爱免费上,是不分肤色、宗教、种族的 一 商业的本质 商业的本质就是让人性得到释放,颠覆式创新归根结底就是满足人性;而商业模式和用户体验上的创新都满足人性 一 简单方便就可能颠覆 如果你能发现产品力还有很多痛点,还有很多不方便的地方,然后你能把它做到简单方便,那你就有可能会做出一个颠覆式创新 2 “颠覆”和“破坏”不是贬义词 一 计算机产业存在两种技术变革 (1)一种延续了IT硬盘行业对产品性能的改善幅度,而且性能改善的难度有一个从渐进到突破的范围 (2)第二种创新则破坏或重新定义了性能改善模式,这种变革常常导致行业领先企业的失败 一 商业的“革命” (1)“破坏式创新”和“颠覆式创新”是一回事,用更地道的话说,就是商业的“革命” (2)创新的表面是生产技术的革新和生产方法的变革,破坏式创新的本质是创造新的需求和新的市场 (3)在商业环境中,一旦出现和谐,就说明市场出问题了,只要有市场竞争,就会有利益受害的企 业 一 创新好坏由用户说了算 颠覆式创新是好是坏,用厂商的立场进行道德批判是没有意义的,颠覆式创新的最大受益者,其实是用户 3 颠覆式创新是屌丝的逆袭 一 屌丝的市场 (1)所有的颠覆式创新在刚开始出现的时候,都有一个典型的特征,那就是不被主流市场的领先者所看好 (2)颠覆式创新刚出来都是屌丝的市场:颠覆式创新刚出生时都是满身缺点,不一定是完美的,更不一定是先进的,但是它一定在一个点上做到了极致 (3)不起眼的地方就是微创新,就是用户体验的创新,它们聚沙成塔,就能极大提升用户体 验 一 颠覆式创新为什么总是发源于小企业 (1)科技变革的速度和难度,都不是导致领先企业失败的原因 (2)一旦有改良创新的机遇,不管是大企业还是新兴企业都会投入资源、开发产品;大型企业实力雄厚,资源丰富,在研发中总是处于领先地位,而颠覆式创新或者破坏式创新提供的,是一种完全不同的套路 (3)颠覆式创新一般都是小型创业公司做的事,它们之所以能成功,是因为它们正在做一些成熟企业认为不值得去做的 事 4 颠覆式创新,需要逆向思维(方法论) 一 以弱胜强 (1)小公司要是干和大公司一样的事,肯定干不过,但颠覆式创新做好了,你会让对方所有的优点都变成包袱 (2)当你面对强手的时候,一定不要按照它的节拍跳舞,按照它的节拍跳舞你就死定了,你要想办法通过反向思维,通过逆向操作,在用户体验和商业模式上创造一种新的游戏规则 (3)如果丧失了一个市场机会,别的公司通过颠覆式创新占据了市场主流,那么大公司即使投入再多的资金、资源,试图力挽狂澜,在非常多的情况下都是不成功 的 5 颠覆的力量来自于侧翼和聚焦(战术) 一 颠覆从来不是主流 (1)真正的颠覆力量来自微观的地方,来自侧翼,来自把资源聚焦到一点上追求极致 (2)颠覆的力量从来不是来自于主流的、热门的市场,而是来自于边缘地带,来自于侧翼,颠覆的力量一定来自那些老大哥们看了不屑一顾的事情,或者根本看不清、看不懂的事情,甚至是巨头们嘲笑的事情 (3)关于做平台:不要满脑子想着做平台,而是要找一个大公司看不到的角落,给用户解决问题,平台是大公司玩的事情,颠覆要的是微观力,而不是平台力 (4)如果你心里想着要颠覆巨头,第一一定不要大声说出来,第二一定要打侧翼 战 一 创业者要耐得住寂寞 (1)创业者要有一种坐冷板凳的精神,因为你做的不是最热门、最时髦的事情,媒体可能不想报道,排行榜也不给热评,你不要觉得没有意思 (2)创业小伙伴们最好低调些,创业早期的时候,最好不要让巨头看见,要适度地参加行业会议,更多的时间应该跟普通用户在一起,琢磨他们有什么感性的需求,有什么问题没有得到解决,然后把你有限的力量聚焦在侧翼的单点 上 感谢阅读 我是Glen,【公众号JiGlen】 觉得好的话,可以关注一下哦!0岁的产品人,爱互联网,爱生活,坚持分享产品干货!大家也可以在PC或MAC上登陆以下网址查看以往文章:http://chuansongme.com/account/Ji_Glen