稀缺性与渴望——使用技巧

稀缺性与渴望

如果一盆葡萄放在桌上，你可能不会关心；

但是如果放在架子上，让你够不到，你可能就会想：“甜不甜？我能不能吃？什么时候能吃？”

当我们不能得到某样东西时，我们会一直渴望。

使用技巧：

悬挂和锚并列

委任动力

折磨休息

进化的UI

悬挂和锚并列

悬挂是将渴望而得不到的东西频繁占线出来诱惑你；

锚并列是同时提供两种选项：一种花钱，一种不花钱；另一种需要耗费大量精力完成系统设置的期望行为。即便游戏很有趣，玩家也不情愿花钱。

然而，如果游戏频繁地出现自己想要的但是得不到的东西的时候，一开始可能不会太关心，但是时间一长，就会越来越渴望拥有。

委任动力

增强稀缺性的另一种方法是提高时间的紧迫感。用户必学在限定时间内完成期望行为，达到胜利状态。

折磨休息

这个利用的是稀缺性与“渴望”部分，人们不能立刻做到某件事情。

游戏里的“疲劳值”设定、“五小时后领取道具”都是一种技巧的利用。

很多网络游戏在注册之后，都会有在线奖励，持续在线两个小时会有道具奖励，而且时间还是逐渐增加的，一开始5分钟，然后慢慢增加。

进化的UI

进化的用户界面，是指在早期只开放核心功能，随着用户对产品的熟悉，逐渐开放更多的功能选项。

《魔兽世界》顶级玩家的游戏界面能让人发疯。

一大堆各种功能的小窗口，玩家需要看自己、队友、宠物、敌人的数据。

然而新手玩家最初只能看到很少的选项、按钮和图标。

总结

如果这一项核心驱动力使用正确的话，同样能驱使行为。

但是我们不能因为理解稀缺性的原则，就故意关闭服务器、制造一个限制假象。

稀缺性只有当前用户确信奖励是真实的之后，才能发挥作用。

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