北方重型汽车厂ERP选型内幕
北方重型汽车厂在2000年ERP选型时期曾经下了很大的工夫，选型初期，十几家集成商都瞄准了重汽，随之而来的就是对合作伙伴的考察与选择。“整个选型我们经过了最少三轮的筛选。”负责信息化建设的戴有康经理这样介绍。第一轮的筛选主要是了解软件产品，用戴经理自己的话说他们真正的用意并不在选择，而在于希望十几家厂商的轮番讲座使企业的相关领导得到一次免费的培训。
当第一轮筛选过后，集团信息部分成了两个小组，各小组内部采用背对背式的投票。没想到的是，两个小组选出的结果竟然不谋而合。由于集团企业大，对软件的性能要求较高，最终只有四家企业进入到了第二轮竞争中。
在第二轮筛选中，重汽选择了一种独特的考察方式，由信息部的两个小组提出问题，由两小组负责人对问题进行探讨，总结出针对行业特性的十四个问题，由这四家厂商进行专业问题答疑，经过了这一番筛选有两家企业通过了考核，"由于国内企业各个行业有不同的行业特点，因此对汽车制造业的了解程度会直接关系到我们集团信息化建设的成功与否，所以第二轮筛选我们采用了这样的一种方式。"戴经理讲了答疑的理由。
经过了第二轮考察后，决定对挑选出的两家客户的成功案例进行详细考察，结果戴经理认为都不合适，其原因主要是针对汽车制造行业的信息化成功案例不成熟，给出的典型客户都与重汽的实际情况有天壤之别，因此全都放弃了，戴经理认为如果做得不好对企业的损失将更大，因此如果做得不好就不如不做。最大的能量。才能使用户得到满意。
最后入围者 也被淘汰
看到兄弟企业在相继部署ERP，陕西有色金属集团有限公司也意识到信息化建设对企业的重要作用。2002年，陕西有色金属集团有限公司开始上马ERP管理系统。
当时有很多大型的软件企业都看中了有色行业的信息化建设。像金蝶、用友、英克，交大国通等软件厂商都力争陕西有色金属集团有限公司的ERP系统项目。最终陕西有色金属集团公司选择了北京英克集团为其实施ERP项目。
当初ERP系统的建设还处于摸索状态。各个行业的情况截然不同。要想做好ERP项目首要的问题就是要深入这个行业，乃至这个企业，真正地为企业量身定做信息化管理系统。
俗话说得好，隔行如隔山，在信息化建设上也不例外。陕西有色金属有限公司ERP项目在实施的过程中，发现北京英克并没有深入了解有色金属行业。没有深入了解有色行业使得英克在构建ERP管理系统时困难重重。英克之所以被陕西有色金属集团有限公司所淘汰，最重要的原因就是因为他们没有深入行业，没有深入企业。ERP项目的实施是需要结合用户的实际情况，因地制宜，只有这样才能使系统发挥出....？
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