沧海之巅
这个作者很懒,什么都没留下…
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轻松拿结果-第三部分 同欲 -第六章 有凝聚力才有战斗力
上下同欲者胜”,同结果、共承担,不仅是打造销售铁军军魂的必要条件,也能让成员们对每个结果负责,更好更快实现目标。原创 2023-04-02 09:18:39 · 1081 阅读 · 0 评论 -
轻松拿结果-第二部分 同力 -第五章 用制度保障业绩
这是二象性的第二个提现:既执行具体分析工作,又把分析出的数据结果分享出来,让整个团队的销售工作具有借鉴意义的同时,还能够对此时、此客户的分析结果以及下一步动作进行集中讨论,从而得出最优解。这是二象性的第三个体现,既让信息对等,提高销售员的工作效率又通过展现方法,把每个销售员具体的工作方法在团队面前“亮”出来,形成可复制的有效经验。有一个销售员踢球时伤到了腿,在他休息的两个月里,业绩却没有落下一点,都是整个团队的人在帮他完成,为的就是不影响他的年度考核。用技巧得到的客户,要用心维护。原创 2023-04-01 23:34:47 · 602 阅读 · 0 评论 -
轻松拿结果-第二部分 同力 -第四章 用战术拿下业绩
其次,放平心态,积极配合他的反驳,让他感觉自己的反驳对你是有效的,此时他的内心会有成就感;还有一种可能就是,目前的产品勉强能用,他不愿意再去花时间和精力去了解和试用一个新的产品,万一效果不好,他会因此担责。二是晚上8点到9点。销售员强调的是请教、学习、探讨和分享,说明你在此前和客户的沟通之后,还感觉意犹未尽,想就这个话题继续探讨。原因是他的级别比较低,没权利拍板,或者正在用的产品是他的商机确定的,他担心擅自更换无法交代。预约客户拜访的目的,是引起客户和你面谈的兴趣,绝不是套套不绝地介绍自己公司的产品。原创 2023-04-01 22:23:58 · 327 阅读 · 0 评论 -
情境领导者-第七章、解决绩效问题
情境领导者-第七章、解决绩效问题故事总经理:”并非如此“是什么意思?罗杰斯:一旦我能够使人们独立完成工作并有良好的工作业绩,而且他们能保持这个状态,那就很了不起了。总经理:这也会是你的工作变得更容易对吧?罗杰斯:的确会使我的工作变得容易些。但我想,如果某个人不再按过去的方式去工作时,我就得把经理放在改变这种情况上。总经理:哦,老实说,我可不喜欢处罚别人。罗杰斯:我想我也不喜欢。但是话说回来,如果能够针对绩效水平而改变领导风格,就能更有效地解决问题。总经理:是呀,正如当人们学习时,你要改变;当原创 2022-04-21 21:28:44 · 307 阅读 · 0 评论 -
情境领导者-第六章、产生胜利者 故事
文章目录情境领导者-第六章、产生胜利者故事背景经理的角色对员工有信心人员发展提升准备度冒可估算出的风险人们在逐渐成长将关系行为作为一种奖励随着人们的成长,他们的需求会发生变化运用奖赏该奖励,还是该约束?及早进行人员开发结束语情境领导者-第六章、产生胜利者故事罗杰斯:我并不想要达到培训部门的专业水平,但是我认为,使员工的技能每天都有提升是我的责任。总经理:让我猜猜看,你和泰勒肯定就这个问题一起讨论过,还制定了一个计划吧。罗杰斯:事实正是如此。我真的不想老师提起他的名字,但在我得生命中,还没有哪个人像原创 2022-04-13 22:43:39 · 259 阅读 · 0 评论 -
情境领导者-第五章、承担领导责任 故事
情境领导者-第五章、承担领导责任故事罗杰斯:我相信我能做到这一点。泰勒曾经向我强调一点,就是当你发挥领导作用时,最重要的就是为自己建立稳固的权利基础。总经理:确切的讲,你所说的“权力“指的是什么?罗杰斯:简单的说,就是当我作为一个经理时,能使我影响他人的能力。总经理:包括那些?罗杰斯:嗯,我认为最重要的是,让他们意识到我是能给他们奖励的人。另外,也要让他们知道,当他们表现不佳时,我不仅能惩罚他们,我也愿意去惩罚他们。总经理:跟”愿意“有什么关系呢?罗杰斯:绝大多数经理人都有能力执行自己的职责原创 2022-04-12 22:17:27 · 278 阅读 · 0 评论 -
情境领导者-第四章、选择合适的领导风格
文章目录情境领导者-第四章、选择合适的领导风格故事背景情境领导模式每种领到风格中,领导者可以有若干的选择使用情境领导模式结束语情境领导者-第四章、选择合适的领导风格故事罗杰斯:让我给你讲一个例子,当我刚开始这里工作的时候,我发现我的工作职责之一是做一个季度财务预算计划。我第一次做这项工作的时候,我不知道该从哪里着手进行。泰勒反馈预算手册,给我举例子,告诉我应该考虑哪些因素以及如何将所有的项目列出来。每当我遇到问题时,都可以向泰勒请教。我还记得泰勒没有问我对工作有何建议。现在回过头来看,他这样做很有道理原创 2022-04-11 22:01:23 · 493 阅读 · 0 评论 -
情境领导者-第三章、评估情境
情境领导者-第三章、评估情境故事罗杰斯:影响工作成败的因素很多,但正如泰勒说过的,如果被领导者不打算服从你,那一切就完了。总经理:这道理听起来非常简单。罗杰斯:这并不是说其他的事情就不重要,也不是说管理是件容易的事儿,而是说影响他人的关键在于:你要了解,对于你要求他们完成的工作来说,他们的胜任程度以及承诺的程度是怎样的。总经理:在这方面,你应该做得不错,你已经跟这些人共事好一阵子了。罗杰斯:我大致知道他们的工作呢李,但这还不够的。总经理:为什么不行呢?罗杰斯:泰勒是这样同我解释的,而且真的很原创 2022-04-10 14:58:37 · 532 阅读 · 0 评论 -
情境领导者-第二章、领导风格
文章目录情境领导者-第二章、领导风格故事背景独裁式与民主式的领导风格工作行为关系行为态度与行为领导风格风格一:(S1)风格二:(S2)风格三:(S3)风格四:(S4)结束语情境领导者-第二章、领导风格故事罗杰斯:简单地说,我认为,我得风格可能是其他人对我行为方式的看法。总经理:其他人?罗杰斯:对,也就是他们如何解释我得行为对他们的影响,而不是我对自己的看法。总经理:哦,那你怎么看你自己,你是独裁还是民主?罗杰斯:我真的不用独裁民主来评价自己,因为这种说法态极端了。有时,我得命令我得员工,告诉他原创 2022-04-08 23:17:21 · 505 阅读 · 0 评论 -
情境领导者-第一章、人员管理
文章目录情境领导者-第一章、人员管理故事背景从起点开始控制他人没有任何工具是万能的结束语情境领导者-第一章、人员管理故事这是一个星期一的早上。两年来,泰勒第一次没有在这个时间出现在车间里。所有的人都盯着罗杰斯。今天,总经理(现在的罗杰斯直接向他汇报工作)顺便来车间与罗杰斯讨论泰勒取得的出色业绩,并确保这次职位变动尽可能顺利。在相互问候并礼貌地寒暄之后,罗杰斯的上司提出了那个无法回避的问题:总经理:好吧,我想不用说,你也知道你将接替一项责任重大的工作。对此,你有什么想法?罗杰斯:如果说我一点也不紧张原创 2022-04-07 22:23:47 · 277 阅读 · 0 评论