车企必看，汽车品牌如何直击精准潜在客户？

如今，汽车行业正面临百年未有的大变局，新能源与智能汽车的双重浪潮，让汽车市场的竞争变得更加剧烈，新锐品牌如雨后春笋且来势汹汹，传统品牌急于转型，在这样的环境下，汽车品牌大浪淘沙，很快就会有一波新的世界级品牌崛起，与此同时也一定会有一波经典品牌走向没落，甚至被淘汰。

这时，就更需要回归宣传的本源，站在用户角度与之真诚沟通。如何找对品牌宣传法子？进而又如何找到精准消费人群？这是众多汽车品牌宣传的痛点也是突破点。

1.企业/品牌宣传进入故事时代，短视频输出内容成为趋势

想打动人心，必须会讲故事。故事是最好的内容形式，拥有优秀的内容宣传故事力将成为企业/品牌宣传必备的能力。2019年上半年，企业/品牌宣传已经进入故事时代，品牌视频化、广告内容化是二个较为明显的趋势。

雷克萨斯广告TVC，演绎一部微电影《说不出来的故事》

在内容宣传上，雷克萨斯就是一个很好的案例。今年上半年，销售突破一百万台之际，雷克萨斯携手演员王景春与陈数联袂演绎了一部微电影《说不出来的故事》，将此片献给这一百万个拥有平常风景的家庭，家庭式的人文关怀，恰好符合雷克萨斯在售后服务上的核心传播点。

2.巧用跨界宣传，化品牌为生活方式，渗透到消费者日常中去

现在品牌竞争越来越激烈，跨界宣传品牌年轻化战役中可谓是炙手可热。比如跨界宣传界的几个老炮儿：农夫山泉、百雀羚、优衣库、……而巧用跨界宣传及“生活方式宣传”则是一种更高级的沟通方式，通常具有1+1>2 的效果，深知联合的力量，并利用生活方式宣传来俘获消费者的心，渗透到消费者日常中去。

雷克萨斯通过“理念或细节处的极致用心”这一品牌契合点，与上述品牌们跨界联合，形成品牌之间的形象关联，将全新 UX 的「大想法，小执念」这一造车理念进行了记忆强化。

早在2013 年开放的雷克萨斯东京青山区品牌体验空间，就融汇了品牌空间、画廊、咖啡店等多重区域；2017 年，雷克萨斯 CT 200h 就与野兽派合作，在跨界快闪宣传中，将鲜花艺术装置、车载用品和雷克萨斯CT 200h 一同装进了车库花园里。

由此可见，雷克萨斯对自己的定义并不局限于「一个汽车品牌」，它更是「一种生活方式」。而这些努力，使得雷克萨斯在汽车产品功能之外，形成了另一种消费刺激点，以及对品牌而言更难以撼动的差异竞争点——渗透到消费者的日常中去。

3. KOL多维发声 牵引用户

在宣传过程中，品牌还要有内容表达，这才能形成汽车品牌与汽车用户之间的“双向奔赴”。
数据显示，42.2%的购车人群在决策过程中总是改变主意，在用户查询信息和现场体验的环节，品牌形象、使用感受、配置细节等都有可能成为他们改变决策的相关因素。 

如何去应对这种用户关注点的多样化和具体化？又如何不断增加品牌吸引力和打消他们的层层顾虑呢？ 在林肯冒险家新车上市与百度合作的过程中，就通过「车界」「车市特评」「谈车工坊」等KOL多维发声的方式，实现了与高潜用户进行深层次沟通，全方位输出冒险家车型的硬件优势和精神内涵。

如《林肯冒险家｜后浪来袭，你只管冒险，我们一起“豪”不妥协》，《配置丰富越级打怪，动力强悍操控爽快》等KOL文章从不同角度对冒险家进行具体化的画像和解读，牵引用户口碑风向。

最终，共收获181万＋的阅读量和5500万＋的总曝光。并根据自然流量学习模仿找到该款车潜在兴趣人群，通过客源通精准实现产品对接，承载效果收口。

由此可见通过软文的形式对汽车品牌进行推广宣传，效果显著。说到软文宣传，就不得不提媒介盒子这个平台,能够帮助汽车宣传更上一层楼。