以最小成本实现最大销售：《稻盛和夫的实学：经营与会计》中的企业经营哲学

在《经营与会计》中稻盛和夫提出，会计是现代企业经营的中枢，经营者必须掌握企业活动的真实状态，才能带领企业长期持续的发展。 

经营企业要以现金为基础，把握赚的钱在哪里，以什么形式存在，根据手上确凿无疑的现金来掌舵。

合理的经营，以作为人，何谓正确对事物做出判断，要追溯事物的本源，依据原理原则追求事物本质。在会计管理上，作者提出的核心观点是定价即经营；以现金为基础经营；一一对应原则；即买即用；双重确认原则，并且让经营如玻璃般透明。为此，经营者必须严格律己，把思考和目标，正确地传递给员工。企业经营的原点，是发挥智慧、创意和努力，做到销售最大化，费用最小化，为此找到最合适的价格是经营者的大事。

会计是经营的中枢

企业会计最重要的使命是帮助企业提高经济效益，增加销售额，提高产品和服务的附加价值，用更少的资源，创造更高市场价值。

用最小费用获得最大销售，为此提出了单位时间核算，还要正确、明确、迅速的处理会计数据，实时的反馈到经营过程的改进中。

定价即经营：销售最大化与费用最小化

在会计管理上，作者提出的核心观点是“定价即经营”，以现金为基础经营。找到最合适的价格是经营者的大事，定价即经营，就是销售最大化，费用最小化，找到客户愿意购买的最高价，必须经营者亲自决定。

以现金为基础经营：掌握企业的真实状态

稳健的经营，首先必须以现金为基础经营，搞清楚到底赚到的钱在哪里，也就是自由现金流，企业必须具备充裕的自有资金，量入为出，为资金周转留有余地，在折旧加税后利润能偿还的范围内投资。

经营企业要把握赚的钱在哪里，是什么形式，存货、资产还是应收账款、票据或者现金。会计数据相当于驾驶舱仪表上的数字，时刻把变化的数据，而且是真实的数据告诉经营者，实时显示企业的健康状况，让企业的经营过程，能够根据最新的情况，随时调整。有准确的数据才能帮助经营者在风浪中做出及时的调整，掌握企业的方向。

在折旧摊销的时候，也不拘泥于常识基准来判断，而是根据经营的实际需要，如何更好地搞清楚实际经营情况。

企业经营中的原则与方法

所谓一一对应原则，是为了构建玻璃般透明的系统，让数字如实反映事实，经营活动中的，钱、物与票据要一一对应，不管应收货款还是应付账款。

为了建立筋肉坚实的企业，不能拥有不良资产，经营者要严格律己。

稻盛和夫的即用即买原则，应用到个人，有点反现在盛行的消费主义，不为了折扣而大量购买不需要的物品，需要的时候书面申请，即时裁决。

这引出了双重确认原则，无论管理进出款项、印章还是收付款，都要坚持贯彻双重确认原则，不让一个人能做完全部程序，由多个人分开确认和执行。

领导者的职责与哲学

说到稻盛和夫的核心思想，最重要的自然是，想要做成某件事，首先必须在心底里怀有强烈的愿望，无论如何也要干，也要达成，经营者需要有这种坚强的意志。

不要等到被逼到土表边缘，而是要在正中央有回旋余地的时候，就要竭尽全力。

稻盛和夫的方法，要求经营者严于律己，作为领导者必须亲临现场，检查制度落实情况，反复确认检查，制度才能在公司内固定、扎根。

稻盛和夫的敬天爱人的价值观也是阿米巴成功必不可少的一部分。

企业的经营目标与使命

企业的使命，是通过自由的，富有创造性的活动，孕育新的价值，为人类社会发展进步做出贡献，作为成果，获得利润。领导者所持有的经营哲学，最终决定了企业的风格。

总结

综上所述，稻盛和夫的经营哲学不仅仅是对财务数据和成本效益的管理，更是一种深刻的人文思考。企业的真正使命在于通过自由且富有创造性的活动，为社会创造新的价值，并在此过程中获得合理的利润。作为企业的领导者，必须严格律己，亲临现场，确保制度的贯彻落实，以构建筋肉坚实的企业基础。最终，正是这种“敬天爱人”的经营哲学和坚强的意志力，使得企业能够在不断变化的市场环境中始终立于不败之地。稻盛和夫的这些方法和思想，为企业领导者提供了一套行之有效的管理指南，使得企业在追求长期成功的道路上走得更加坚定和稳健。

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