【IoT】产品设计：硬件成本核算，这篇文章就够了

今天主要谈谈硬件产品的成本核算问题。

一款新产品上市，面临的直接问题就是「定价」，尤其对于初创企业而言，现金流意味着企业的生命线，定价会直接影响到公司的「毛利润」。

毛利润直接决定你银行账户里的收益，是指你卖产品给用户获得的钱与你将产品交付到用户手中需要花费钱的差值。不同类型产品的毛利润差别很大，一般会通过计算毛利率代替。

相比于小米硬件成本定价，靠增值服务收费的商业模式，多数硬件公司必须获取足够高的毛利润才能生存下去。

无论一款产品要走什么样的定价策略，定价绕不开「成本核算」。

先从物理产品的成本计算开始，包含包装和运费。同时，产品售前售后的客户服务费用是必不可少的，你需要及时处理客户支持、运输以及随机出现的各种问题。

次品率是另一个很现实的问题，对于新品，尤其是互联网跨界做硬件的企业，在走顺所有流程之前会进入连环踩坑环节，总会遇到你意想不到的问题，15%的次品率也是很正常的。

以笔者之前负责的智能锁产品为例：

• 系统问题：设备无规律且高频异常重启；固件被异常擦除，导致客户批量退货；
• 功耗异常：仅仅一周时间，设备直接馈电；