长沙现象-工程机械制造行业

1、营收能力

说到长沙的工业发展特色，第一个让人想到的就是其工程机械制造业，三一重工、中联重科、山河智能可谓给长沙奠定工程机械制造之都立下汗马功劳。

目前中国工程机械制造企业如下：

企业名称	全球排名	2018财年营业额（美元）	市场份额	所在地
徐工	6	69.84亿	4.3%	江苏徐州
三一	8	59.3亿	3.7%	湖南长沙
中联重科	13	37.96亿	2.3%	湖南长沙
柳工	25	17.09亿	1.1%	广西柳州
龙工	30	13.75亿	0.8%	福建龙岩
山推	33	10.33亿	0.6%	东省济宁
厦工	39	7.01亿	0.4%	福建厦门
山河智能	40	6.26亿	0.4%	湖南长沙
雷沃重工	45	4.82亿	0.3%	山东潍坊

统计来源2018年《全球工程机械制造商50强排行榜》，由英国KHL集团发布。

统计结果中长沙的三家企业格外显眼，三一、中联、山河，从营业额上看三者间的差异却非常显著，三一是中联的2倍，中联是山河的7倍，当然这仅仅是数字的体现，背后是各家企业产品线的差异。

企业名称	产品线数量	产品种类	链接
三一重工	14	81	url
中联重科	3	22	url
山河智能	3	8	url

上表中的产品线不用过分关注，这与各家企业定义差异而不同，重点关注产品种类，这是各家企业能够提供的服务能力的体现。三家企业在工程机械行业所具备的能力反映在其营收能力上就不足为奇了。此观点仅作参考，考虑略有片面。

2、发展困局

三家企业同处长沙，面临一个很大的问题就是同质化竞争，比如三家企业产品种类中的交集，必然竞争激烈，导致恶性竞争也不能排除。这也就出现了后来的各种事件，各家企业发展状态也不再相同：

1、三一总部迁移北京昌平，目前三一推行的长沙、北京双总部，两地职能不同，出于市场竞争方面的考量，这种方式是一种与中联重科的双赢局面。双总部模式在企业中还是比较多的，比如蚂蚁金服杭州、上海双总部，阿里巴巴杭州、北京双总部，小米北京、武汉双总部，这种模式将能够更有效利用资源，提升企业运行效率。

2、中联重科联合吴恩达引入人工智能项目；18年底，启动中联重科智慧产业城项目建设，加快产业转型升级，拟将目前布局在长沙范围内的麓谷、泉塘、望城、浦沅、宁乡五个园区的厂房整体搬迁腾让，在长沙高新区内重新选址建设中联重科智慧产业城，打造全球规模最大、品种最全的工程机械和农业机械综合产业基地以及中部创新引领高地。这种模式就是将原来分散的产业聚集起来，构建工业互联网平台，重点打造中台模式（目前阿里巴巴生产研发就是这种模式），这是模式能够有效的避免资源浪费，提升企业生产制造效率。

3、山河智能困局，山河智能创始人何清华几乎质押了其所持股份的90%，也反映出企业面临巨大的资金压力，山河智能的问题不仅仅是市场竞争的导致的，也与这几年山河扩张留下的隐患，如布局航空领域，山河科技推出轻型飞机，2017年斥资19.79亿元收购加拿大avmax（一家从事飞机维护、维修、运行（MRO）服务，以及飞机翻新、租赁和包机业务的企业），这些都是资金需求量大的地方。大部分资金都流入了这里，山河的工程机械资金就会紧张，面对内外因素的挤压（工程机械市场需求疲软，来自三一、中联重科等本土强势企业的打压），山河智能困局愈发突出。

从这三企业发展现状看，各家企业均有可说道之处，这里提出几个关键词：双总部、产业集群、业务扩张，这些都是企业发展过程中可能会碰到的问题，这里不做详细讨论，留给经济学家去细说。

正如2018年时间的朋友跨年演讲会上罗振宇的一句话：不抽象就无法深入思考，不还原就看不到本来面目。这里结合最近看完的鲍舟波老师《未来已来:数字化时代的商业模式创新》一书中提出的商业模式中的增长战略来抽象当前的这种现象：

三一和中联重科走的增长战略是专业化，注重自身、横向能力整合。而山河智能则走了多元化这条道路，扩展航天科技。三家企业选择不同的增长战略，市场就反馈出选择的结果，从增长战略的选择上，更能够例证三家企业目前的市场表现。

3、个人看法

从增长战略上能够看出各家企业发展的现状及困局，那如何解决各家企业的困难，这就需要去还原真相，企业去踏踏实实的解决生产运营中具体的问题。这里提出几个我认为长沙工程机械制造行业的问题及解决方案。

1、山河智能处在转型困局之中，该往哪个路口走是令人头疼的？山河智能当前应该梳理其核心竞争力在哪里，重构业务模式。积极拥抱工业云平台，打造符合企业自身的工业互联网，用数据和算法来驱动生产。

2、目前是数字时代，各家企业应该花大力气落地工业互联网项目，每台机器都应该接入云平台，用数据和算法来指导机器生产，布局智能制造。

3、积极布局租赁业务，按需使用。

4、长沙政府需要统筹工业云平台，挖掘供需数据，辅助企业生产，最终企业降低库存。