禾穗HERS | 听说妳事业成功都是靠“关系”？

作者   |  寇晨     编辑  |  Dave  董雯雪

这是禾穗HERS女性商学院的第  004 篇原创文章

今年暑假，好久不见的老友来北京出差，我请他在国贸三期吃饭。路过一片餐饮区老友问我，“能开在国贸这儿寸土寸金的地方，这些店铺的老板找的关系挺硬吧！”

我一时还没反应过来，还在思考“关系”是什么？

老友继续说“你怎么突然就来北京工作了，是家里有什么关系吗？”

我一下明白了，原来他言下之意是国贸三期餐饮的老板开店都是靠“关系”，我来北京工作，也是家里找的“关系”，我笑而不语。

今天想和大家聊聊中国人爱找的“关系”到底找的是什么？女性在职场中该如何找“关系”？

01

什么是关系？

根据维基百科的解读，关系首先是一个社会学概念，是费孝通差序格局理论中的重要概念。

在社会学意义上，关系是中国社会中特有的一种人际互动形式。按照费的解释，在传统中国社会中，“社会关系是逐渐从一个一个人推出去的，是私人联系的增加，社会范围是一根根私人联系所构成的网络”。

目前中文语境的理解是“即利用个人所拥有的人际资源以谋求政治或经济上的利益好处”。通常搭配拉，搞，走，跑，套等动词，将关系定义为动态的过程。

西方英文语境的理解relationship是“一种特殊的人际关系”（special relationship）包括特定的社会交易关系、朋友关系、社会资本关系等， 通常是静态的，西方认为这是一个关系基础，表示两人特有的某些属性，比如校友、家庭，同学，商业等。

综上所述，我们可以理解为，无论中文还是英文语境里，关系都意味着具备一种关联性，是需要用某种基础去维系的。只是中文理解可能关系是需要动态的去跑，拉。英文理解可能是具有某种静态特有属性，比如校友，行业，商业合作等。

本质上，大家都需要“关系”。那么像我老友口中找“关系”找的是什么呢？

02

找“关系”到底找的是什么？

咱们中国人喜闻乐道的找“关系”找的就是—捷径。

比如，老友说的国贸三期楼下的餐饮店铺是有捷径才入驻的，我来北京工作也是有捷径才来的。

捷径意味着小道、近路。那么捷径的好处是什么？最直接的就是你比别人快，你比别人优先，你比别人有利。

那么捷径的代价是什么？是人情债，是关系网。

我所任职的律师事务所合伙人是多年资深的刑事辩护律师，内部案例培训的时候一直教导我们后辈新人，“一定要用你的专业知识和职业素质去打动你的法官、当事人、控方；不要去迷信关系，我们做这行的，本来就看得多，那些关系网复杂，利益纠葛的最后，逃脱不了法律的制裁。”最近几年轰轰烈烈的反腐打黑便是最好的映射。

关系是客观的，也是人人都需要的。

如果找“关系”不找捷径，我们到底要找什么？

03

健康的“关系”意味着什么？

中国目前商业日趋发达，互联网和科技的创新引领了一波新兴的产业，越来越多的信息公开，越来越多的自媒体可以发声，“关系”变得透明，简单；找“关系”也变得容易和多元化。

我们现在找“关系”，其实找的就是“信义”。

因为商品经济是信用经济，信义是支撑一个地方经济发展的一种战略资源。

温州是第一个提出要建立"信用温州"的目标，提倡"信义"的地区。这是极具远见卓识的。

这离不开温州地区传统瓯越文化的侵染，该文化代表刘基在他的传世著作《郁离子》中的核心思想就是“ 以义为上，义利共生”。

在这个思想中，义不是抽象的概念，是一个兼具效率可信任的规则，类似于我们今天提到的“契约精神”。

同时也是一个社会责任，道德公义的理念，讲究社会责任感，和社会大义。

用现在创投圈的流行语句“切切实实帮助用户提升或者改善了什么，是否是需求痛点？”这就是值得看好的赛道。比如淘宝、滴滴、微信等等都是符合这个思想的范例。

这个“义利观”让温州现代经济就是从经营一颗纽扣、一枚徽章、一只开关开始走向全球，引领全球。天生就具备良好关系基础的温州人就是在健康地找“关系”。

女性群体其实也天生具备良好的关系基础

女性在"关系"领域本身就具备了很多关系基础，比如母亲、女儿、女高管、女记者、女律师等等。

那么现代女性在职场里该如何找"关系"呢？

04

女性在职场里该如何找“关系”？

我想和大家分享我只身来京工作，如何在这里拥有健康"关系"的真实经历。

我曾经在大四的时候帮助过我的一位画家朋友（他自己更愿意称自己是生活家）成功处理过一次著作权侵权纠纷，和平谈判解决。这次经历让我对知识产权法产生了兴趣。

后来兴趣使然，我就在微博上和一些知识产权从业的朋友互动。然后我看到当时做著作权侵权最专业的团队，我就私信那位团队博主，是否招人，对方恰好是在招新，于是我就当旅游一样的来北京面试了，没想到面试很成功，我就自然而然来北京工作了。

后面一直在这个行业的顶尖团队里工作都是靠我那会儿积累下来的微博好友牵线搭桥，帮助鼓励。

在北京的职业故事都是这样的脉络，当我想了解什么，感兴趣什么，就去找到各种机会接触这个领域这个行业的人，去请教，去学习，去思考—我能够给他们提供什么价值，我们是否能够建立合作共赢的联系？

到目前为止，无论是我科技硬件团队的合伙人，还是我们禾穗团队的合伙人，还是我律所的合伙人，都是我一个简单的电话开始，建立在双方德行信任的基础上，在彼此的专业特长互相帮助互相支持中获得的健康的"关系"。

他们既帮助我工作思维和职业技能上进步，也给我生活的鼓励。

我整理了以下几点小tips，希望能帮助大家找到健康的"关系"

第一、区分高质量的“关系”。如上述所言，健康的“关系”是注重“信义”而非捷径利益。

在职场里一段健康的“关系”应该是能帮助你的专业成长和职业素养的伙伴，可以是客户、上司、同事、同行等。

第二、多参加优质的线下活动。这类活动不局限于专业活动，只要是你感兴趣的领域和行业相关的活动都可以。

既可以学习不同的行业专业知识，又可以认识与你同样上进的朋友。一般这类活动的“关系”都很健康。

第三、勇敢表达自己的观点。很多职业女性还是羞于表达自己的观点，其实观点表达了就是意义，不在于好坏对错，在于不同角度，女性天生敏锐细腻，很多观点都有意想不到的效果。

职业里的“关系”是用专业知识和职业素质来维持的关联性。

"关系"是信义，是正道。

其实现在这样透明的信息时代，我们没有必要去迷恋上个世纪的那种人情"关系"，

因为大家是一起创造价值的伙伴和同事，已经没有那种谁决定得了谁的命运，谁丢了这个机会或者工作就活不下去的时代焦虑了。

"关系"不是捷径，因为世上没有真正的捷径，Alaska有句话说的好"shortcut is the fastest way to get lost (捷径是迷路最快的方法)" 。

以上，愿大家能收获健康的职场"关系"。