薇娅、李佳琦的成功能被复制吗

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淘宝直播是一个非常火爆的栏目，已经有越来越多的淘宝商家参与进来，目的就是为了提高自家店铺的淘宝转化率和点击率，淘宝直播更像是一个三维立体的在线客服，类似实体店的导购。一定程度确实能在摸不着的网络购物中杀出一条血路。

但是这些年淘宝直播除了薇娅，李佳琦之外，也有 81 个销售额过亿的主播， 2019 年有一百五十几个，很多的主播、达人以及商家还只是小角色，在这片红海市场中沉沉浮浮。

购物直播不仅仅是淘宝的专属，这些年来购物直播原本并不作为抖音的主要支持产业，但经过短视频的电商以及短视频达人在视频里挂商品之后，很多抖音用户开始慢慢习惯在平台上进行购物。

比如说淘宝直播的过程，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

“电商平台都遇到了‘寻找流量’的瓶颈，直播平台成为一个重要的流量入口。因此，直播引流的方式正成为阿里留存用户的重要手段之一。”11月7日，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青告诉记者。

商家一窝蜂涌入直播，确实带来一些问题。在人的层面，随着明星网红的 " 入圈 " 和淘宝主播的 " 出圈 "，淘宝直播站到了舆论场 C 位；

在货的层面，随着品牌的加入，今年淘宝直播成为了品牌营销的主战场，产业带也纷纷入局；而链接人和货很重要的一个 " 场 " ——淘宝直播基地，却正在经历一场生死劫。

舆论的各种压力，主播的三观引起顾客不满的，以及各种恶俗哄抬价钱的，使得这个市场乌烟瘴气，唯一口碑与实力并存的也就只有李佳琦跟薇娅了，那么李佳琦和薇娅是不是再也无法复制呢？

倒也不是，从人的层面，或许商家可以考虑AI机器人带货，机器人没有感情只有情绪，只有这样，舆论这个层面应该掀不起什么浪潮的。

从货物的层面，因为好多供应链没有尝试过直播的形态，乱报库存，结果导致售后跟不上，在线客服、货品的包装参差不齐，最后再发不出货。可以前期做好功课，雇佣专业的呼叫中心客服，也可以使用智能机器人客服。

这样的话，或许有望可以复制一下薇娅，李佳琦的成功。