大家好，我是郭伟东。
今天给大家分享在我做销售过程中的真实的2件事，让我记忆非常深刻。为啥深刻，因为感到神奇，就好像上天在帮我们，或者说在补偿我们。
也可以这样说，就是我们非常的努力和认真的在跟进一个项目，时间周期够长，项目理解深刻，商务也没有任何问题，然后我们还觉得成交的希望非常大，因为前期所有条件都为正，符合成交公式。
虽然有不可控因素，但希望很大，然而事实是最后都会让我们失望了，就当我们针对此项目放弃时，另外一个项目竟然成交了，而且几乎不费任何力气。
事件一：
约在2009年左右，具体时间记不清了。那时候全球经济危机开始，那个4万亿计划正是发挥作用的时候，房地产行业开始强势复苏，这些和我说的没关系，以下是正文。
我们在跟进一个教育行业的呼叫中心项目，需求就是外呼营销用，和他们现有系统进行对接。时间上，这个项目已跟进了快一年时间。从技术汇报到商务条款基本都已确定，而且和项目主要负责人关系也很好，该确定的都确定了，就等着最后招标了。
觉得肯定没问题了，因为其它几家友商的报价都知道了，我们报价最低，记得当时是报报价是200万多点。而且软件、硬件都满足，这不选我们，还能选谁。
然而事实就是没选，选的另外一家大公司，后来追究原因，是因为项目负责人也不知道从哪听到消息，大领导关心这个项目，害怕了，怕我们小公司把项目搞砸，也不敢拿商务费用了。结果选了报价中间的一家。
后来和中标的友商聊天，他说，稀里糊涂的就中标了，也不知道咋回事。
然而，上面不是重要的，好事来了，大概过了一周吧，接到一个电话，上海的。
上海：您好，郭经理吗？
我说：我是，您好，您是哪位？
上海：我是米其林轮胎上海客服中心总经理，我姓陈，现在我们要准备规划全国经商的客户服务呼叫中心系统，监督经商服务质量，想和您谈下呼叫中心系统合作的事。
我说：可以啊，【正准备激情的给介绍】
陈总：之前啊，本来我在上海都选好呼叫中心厂商了，结果一调研，发现北京、天津都被你们做完了，因为这次的规划是经销自已出费用，但北京的经销商还是我们的最大的，没办法让人家换了。
我说：哦哦哦…
陈总：我这几天会在北京，咱们详细聊下，可以吗？
我说：可以可以。
过几天，来了，谈了，成交了。全国大概50多个经销商开始陆续购买系统。
我也稀里糊涂的做完了这个项目。本来还有二期，就是大轮胎的经销商也要上，但陈总不负责了。
事件二：
这个比较清晰，就是2020年下半年的事。接到个电话，好久没联系的。以前合作过，现在是朋友。他去了一家内蒙煤矿企业，很大。现在他们建厂，同进也要搞信息化。
想快速完成，所以他们原计划三年的工期缩短成一年。也就是一年要完成所有基建及信息化建设。
丰总：喂，郭经理，好久没联系。
我：丰总，好久没联系，啥指示。
丰总：你们办公智能化做不做。
我：做啊，有需求吗？
丰总：就是音频、视频、显示、会议等相关的信息化。
我：这些在可控范围内。
丰总：现在工期紧，能来一趟吗，现场看下。要快，着急。
我：希望大吗？
丰总：反正现在还没人介入，你们是第一家。原来那供应链那边负责，现在他们不管了，由我们接手。
我：需求有吗？先看看
丰总：好，我一会发你图纸，还有原来的设计方案。
因为之前合作过，所有信任的基础。
收到后，我们看研究下，觉得可行。就开始做第一版方案与报价。发过去后，丰总那边还说让过去下，说再不去就晚了。
好吧，一行四人开车，1000多公里，现场查看，楼刚盖完，里面还是空的，上上下下看了个通透，心里有数了，沟通完。又回北京 ，废了一条轮胎。
重新做报价和方案，按要求，已经更新好几版了。最后和他们大领导电话会议，对我们的方案认可度非常高，招标文件都帮他们做好了。
这次以为又差不多可以中标了。但事与愿违，还没等到投标那天，就结束了。原因是私企，说是董事长儿子介入了。人家内定了。相当于给人家免费做了前期梳理工作。
2周后，接到山东的电话。
张总：我们**能源集团的，我们这有个标，你们投下呗，电话调度系统，看你们是做这块业务的。
我说：好的，您发下招标文件，我们看下。
看过招标文件后，我不想投了。因为太乱了。另外张总也没合作过，也没见过面。如果按那个需求做，就容易验收不了。
张总：怎么样，投下吧，价格不能太高。
我说：不投，需求太模糊，做不了。
张总：哎，没事，就是我们着急，只能以这个模式立项，要不立不了项。
我说：不投，浪费时间。
张总：真没事，哎…不要怕，别家也投，又不是你一家。
我说：不投，浪费人力。
张总：你再考虑考虑。
我说：行…
过一了周。
张总：投标文件准备了吗？
我说：没有啊，不准备投了，有风险。
张总：哎….和你说实放吧，@@##￥%……%￥。
最后说的，终于打动我了，开始做投标文件。由于疫情，快递寄出，不用到现场。我也没当回事，快忘了。
张总：郭经理，你中标了。
我说：啊？啊？好吧。但我们还不想做。
张总：你们太幸运了，我告诉你，还不想做。
我说：按你那个需求做，还是害怕验收不了。不想做。
张总：我的妈，那按你的需求改，行不？
开始各种改，甲方真可怜。
张总为人真的很好，虽然没见过面，因为疫情。但目前为止合作的很好。
完结。
这2件事让我印象特别深，“以前发生的事，以后也会同样发生”。这句话是对的，而且有些事件说不清楚，感觉很神奇。就是某些时候你付出后，就像后面有神在帮你，但同时它也在帮别人，你失去的，就是别人得到的。别人失去的，也正是我们得到的。
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