快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。快消行业的销售渠道种类多而复杂,传统业态和新兴业态等多种渠道并存。快消行业集中度逐步上升,竞争度加大。
快消品这个行业竞争着实不小,分销渠道众多,压价格,利润并不高,维系客户关系,保证客户不流失,人员成本就是一个难题,销售环节还难免以下情况:
营销成本高
雇员薪资待遇、社保福利、办公摊销,管理成本逐年剧增;新员工工作经验少,没有标准应答话术,需要长时间的培训周期
市场拓展难、营销行动慢
电话沟通率和投诉率居高不下,80%的时间用来筛选意向客户;市场竞争激烈,营销团队行动力不足,难以快速抢占蓝海市场。
人员流动大,培训周期长,数据精度低
新员工不稳定,老员工没激情,招聘成本和管理难度逐年上升。没有经过梳理的数据,就等于没有数据,人力跟踪记录不详细,没有标准化的数据分类。
云蝠提出的解决方案:
01标准化执行
沟通话术标准化、客户分类标准化、应答情绪标准化
02高效率工作 即时的过程量化指标、即时的意向客户过滤、即使的数据分类整理
03低成本