有目的的演讲

例子：你的公司开发出某新产品，你要给一群目标客户做一次讲座，介绍该新产品。

1 确定目标 X， 最终目标，阶段目标。尽量把目标精简到一句话，如，最终目标是：提高公司竞争力。阶段目标是：要让客户买我们的产品。

2 意识到隐藏目标 Hidden Xs， 隐藏目标，如我要让大家认可我的能力。

 隐藏目标有时会影响你达到最终目标，所以要意识到它们，以免他们影响你的演讲。

3 修改目标， 了解听众的背景。 如， 你的目标是让客户买你产品，你就要知道，听众是否有购买产品的决定权。 如果没有，修改目标为让客户试用产品。

4 传递信息。 设身处地为客户想想，为什么你的听众和你有同样的目标。例，为什么要用新产品，对客户有何好处？

 

 

http://sayler.iteye.com/blog/579015 原文